利益分配的框架敲定後，會議室的氣氛從博弈切換到了協作。
顧嶼沒給任何人喘息的時間。
“商業模式聊完了，接下來聊物理世界。”
他站起身，走到會議室側面的白板前，從筆槽裡抽出一支黑色馬克筆，拔開筆帽。
“在座各位，我問一個問題。”
顧嶼轉過身，目光掃過桌上五方代表。
“一個充電站，從破土動工到投入運營，最貴的成本是什麼？”
王傳福下意識開口：“裝置。變壓器、整流櫃、充電模組……”
“不是。”顧嶼搖頭。
劉總接過話：“土建。挖溝、鋪管、澆築地基。”
“對。”顧嶼用筆帽點了點劉總的方向，
“土建佔總投資的百分之西十到五十。而且一旦建成，想改就得重新破路、重新挖溝、重新鋪管。一個服務區折騰一次，少說停運兩個月，虧損幾百萬。”
他轉身，在白板上寫下一行字：
十年不挖溝，換芯即升級。
“這是我對整套充電基建的核心要求。”
“2014年動工鋪設的每一根管道、每一條線纜溝槽，必須能承載2024年的技術。地下的東西，一次到位，永不再動。所有地下套管，必須按未來兆瓦級液冷超粗線纜的尺寸再放寬30%進行預埋，甚至連水冷泵站的盲管介面都要一併留下！以後地上的裝置，模組化插拔，想升級就升級。”
左邊，一個方形框，標註“整流矩陣主機櫃”。右邊，三個小方框並排，標註“充電終端”。中間用粗線連線。
“傳統充電樁是什麼？是把變壓器、整流器、控制板、散熱風扇、螢幕、刷卡器全塞進一個鐵殼子裡。一個樁壞了，整個換。想升級功率？拆掉重來。”
他在傳統模式上畫了個大叉。
“我的方案是櫃樁分離。”顧嶼敲了敲左邊的方框，
“主機櫃集中放在後方站房裡，裡面全是標準化的功率模組插槽。現在技術只有15kW的模組，那就先插八個，湊120kW。三年後碳化矽模組量產了，30kW一塊，首接拔舊插新，功率翻倍。五年後60kW模組出來，再換。櫃體不變，尺寸不變，只換芯。”
他又敲了敲右邊的小框。
“使用者面對的充電終端，只保留一塊螢幕、一個刷卡器、一把充電槍。體積壓到最小。壞了隨時換，成本極低。”
李正國在下面默默點了點頭，適時地補了一刀：
“劉總，這筆賬很划算。初期管網冗餘多花百分之二十的錢，換來的是未來十年規避掉每一次升級都要破拆的數百萬沉沒成本。資本最喜歡這種‘一勞永逸’的基礎設施。”
顧嶼讚許地看了他一眼：“架構講完了，講引數。”
顧嶼翻開白板的第二面，上面己經提前畫好了一張三階段路線圖。
“第一階段，2015到2018年。電壓400V，電流250A，峰值功率100到120kW。風冷散熱，常規粗線纜。解決現階段高速續航焦慮，讓車主敢出城。”
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