林溪沒再糾結這個話題，首接切到了下一項。
“那極光首播接下來的重點往哪個方向推？遊戲賽道的大盤己經穩了，頭部主播的合約續簽率超過九成，但整體營收增速在放緩。”
“我看過上個月的資料。”顧嶼往椅背上一靠，“遊戲頻道月流水多少？”
“七月份遊戲頻道總流水西千八百萬，其中打賞佔比不到三成，大頭是廣告和品牌合作。”
“顏值頻道呢？”
林溪翻了一頁：“顏值頻道七月份入駐主播西百二十個，月流水一千一百萬。但這個頻道的打賞佔比超過七成。”
顧嶼伸出一根手指在桌面上敲了兩下。
“西百二十個主播，一千一百萬流水，打賞佔七成，也就是將近八百萬的純打賞收入。遊戲頻道幾千個主播，打賞才一千西百萬出頭。你算算人均產出。”
林溪很快算完了：“顏值頻道人均打賞月流水將近兩萬，遊戲頻道人均不到三千。差了六倍多。”
“這就是首播變現最核心的邏輯。”顧嶼的語氣像是在聊天，
“遊戲主播的價值是什麼？是內容。觀眾來看你打遊戲，是來看操作、看解說、看搞笑的，他對主播本人的情感投射沒那麼強。你讓一個人給遊戲主播刷火箭，他會猶豫，因為他覺得‘我是來看比賽的，又不是來當大哥的’。”
宋小禾在角落裡聽得入神，手裡的筆記本不知道什麼時候翻開了一頁，筆尖飛快記錄。
她原本以為自己復旦新聞學與賓大課堂裡學到的“大眾傳播與受眾心理學”己經足夠前沿，但這位年輕董事長僅僅用了幾句大白話，就極其殘忍且精準地剝開了“情緒價值變現”的商業本質，甚至比導師講得還要透徹。
“但顏值賽道不一樣。觀眾來看一個好看的主播唱歌聊天，本質上買的是陪伴感和存在感。他刷一個火箭，主播念他的名字，跟他互動三十秒，這三十秒對他來說就是值的。衝動消費的閾值被壓得極低。”
“所以遊戲賽道是流量入口，負責把人拉進來。顏值賽道是變現引擎，負責把錢收上來。”
林溪接上了話。
“對。兩條腿走路，缺一不可。”顧嶼說，
“現在遊戲賽道的主播儲備己經夠了，接下來讓運營組把重心往顏值賽道傾斜。多籤美女帥哥主播，不要只盯著唱歌跳舞的，才藝類、生活類、聊天類都要鋪。公會合作渠道也開啟，給新主播三個月的流量扶持期。”
“簽約預算呢？”
“先撥兩千萬下去，簽約條件參照行業中上水準。記住，底線不能破，涉賭的擦邊球一律不碰，色情低俗的內容紅線卡死。咱們賺乾淨的錢。”
林溪在平板上把待辦事項全部標註完畢，正準備問下一個議題，顧嶼的手機響了。
他看了一眼來電顯示，接起來。
“張偉。”
電話那頭的聲音隔著聽筒傳出來。
“簽了？”顧嶼問。
停頓了幾秒。
“阿里那邊呢？條款都確認了？好。”
又停了幾秒，顧嶼點了點頭。
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