顧嶼在白板上寫了一行字：“等價對標，拒絕自降身份。”
“什麼意思？”李正國問，“美國市場一個同級別的充電寶賣39.99美金，我們也賣39.99？”
“對。”顧嶼轉過身來，
“不是折算匯率，不是成本加運費，就是看競品賣多少，我們賣多少。甚至可以貴一點。”
陳小平聽完，眉頭皺成了川字：
“顧總，咱們國內家電出海，歷來都是靠殺價搶市場。作為中國新牌子，不打折定同價，海外消費者憑什麼買單？”
“因為消費者看到同價，才會覺得你跟人家是同一檔次的東西。”顧嶼把筆帽蓋上，
“你仔細想，如果美國賣999美金，中國賣4000人民幣，中間差了將近三千塊。這麼大的價差會怎麼樣？水客。代購。走私。大量的灰色渠道會把低價區的貨倒到高價區去，把你的整個定價體系沖垮。”
“所以全球化品牌的定價，本質上是維持全球價格帶的穩定。我們以後出海，也得遵守這個邏輯。”
李正國靠在沙發上，拇指摩挲著茶杯邊緣。
“那國內呢？總不能國內也賣一樣的價吧？國內市場競爭擺在那兒。”
“國內可以適當降。”顧嶼走回來坐下，
“畢竟國內有小米、有華為、有一堆人卷價格。根據實際競爭環境，國內價格可以比海外低個一兩成。真有外國人跑來中國買我們的東西帶回去，那就來唄，就當給中國旅遊業做了貢獻。一個人飛一趟中國，機票酒店吃喝加起來，省的那點差價早花出去了。”
林溪忍不住笑了一下。“那要是批次掃貨呢？”
“批次掃貨那就是走私了，海關管著呢，不用我們操心。”顧嶼擺了擺手，
“再說了，真走私，那說明我們的產品在海外有溢價空間，更不該降價。”
陳小平這會兒己經把那張定價方案收了起來，顯然準備回去全部推翻重做。
“還有一件事。”顧嶼喝了口茶，語氣鬆了下來，但說的話卻不松。
“我知道你們心裡在想什麼。覺得我們成本低、利潤高，定這個價是不是太黑了。”
陳小平沒說話，但表情出賣了他。
“這叫賺錢羞恥。”顧嶼指了指他，
“國人做生意有個通病，把高利潤當成什麼傷天害理的事情。賣個東西賺了一倍，心裡就過意不去，非得降價讓利才踏實。”
“可你看那些國際巨頭。就拿剛出的蘋果iPhone6來說，物料成本多少？撐死一千五六。賣多少？五千多起步，頂配首逼八千。毛利率將近七成！輝達一塊顯示卡，芯片面積這麼大，加工費這麼多，賣你一萬二。戴森一個吹風機，BOM不到三百，零售三千。有人覺得它們傷天害理嗎？沒有。全世界的消費者心甘情願地買。”
“為什麼？因為品牌溢價本身就是競爭力的證明。你的研發投入、你的技術壁壘、你的品牌信任，全在那個價格裡面。你把價格打到底，等於自己宣佈自己沒有技術含量。”
李正國在旁邊補了一刀：“小平，你美的幹了十年應該最懂這個。美的空調為什麼打不過格力？不就是被‘價效比’三個字綁死了嗎？消費者一提美的就想到便宜，一提格力就覺得高階。這就是定價決定心智。”
顧嶼隨手拿起桌上的一部測試機，在手裡把玩了兩下，
“看看現在風頭最盛的小米。”
陳小平和林溪都看向他。
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