她畫那些男裝的時候，腦子裡的模特是誰，閉著眼睛都猜得到。
飛魚服旁邊標註的胸圍資料，跟他上個月量體做長衫的資料一模一樣。
但懂歸懂，生意歸生意。
“你聽我說兩句。”
顧嶼收起笑，身體微微前傾，語氣從男朋友切換成了產品經理。
“你現在啟動資金七萬塊。七萬塊在服裝行業，連打水漂都不夠聽個響。你必須把錢花在刀刃上，第一批產品只能押一個方向。”
蘇念轉過頭看他，銀杏葉的影子落在她睫毛上。
“男裝和女裝，你覺得是兩個市場。但實際上，它們是兩個物種。”
顧嶼伸出一根手指。
“男人買衣服的邏輯是什麼？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不換。你讓他穿一件好看的圓領袍，他穿舒服了，下次還買這一件，顏色都不帶換的。復購率高是高，但客單價和SKU深度全部被鎖死。你做十二款男裝，最後賣得動的可能就兩三款，剩下的全壓成庫存。”
他豎起第二根手指。
“女生呢？完全不一樣。”
“春天想穿齊胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要織金馬面裙配立領衫，冬天還得來一件斗篷。同一個季節，通勤要一套素的，拍照要一套華麗的，逛街要一套日常的。”
“一個女生一年在漢服上的消費預算，可以是一個男生的五倍甚至十倍。”
“更關鍵的是，她會不斷換款式、換配色、追新品。”
“你每上一款新品，她都有可能下單。這種持續性的消費慾望，才是支撐一個初創品牌活下來的現金流。”
蘇念沒說話，但她的手指停在資料夾的拉鍊上沒有動。
顧嶼知道她在聽。
“而且你想想你的渠道。”
他繼續說，
“迴音短影片，使用者畫像裡十八到二十五歲的女性佔比超過六成。你的賬號“念念”如果要在迴音上冷啟動，第一批受眾就是年輕女性。你拿男裝去打這群人？”
他搖了搖頭。
“你拿一套精緻的明制女裝，找一個好看的場景，拍一條十五秒的換裝影片。”
“發到迴音上，演算法會自動把它推給所有標記了‘漢服’‘國風’‘傳統文化’的女性使用者。”
“這些人看完影片的第一反應是什麼？不是‘這衣服真好看’。是‘我穿上會不會也這麼好看’。”
“這才是轉化率。”
“而且，你只有七萬塊錢，千萬別傻乎乎地去墊資做現貨。”
顧嶼用手指敲了敲那幾張女裝設計稿，
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