“您寧願每個月把一千五百萬砸進水裡去聽響、去喂那些隨時會解除安裝APP的羊毛黨，卻捨不得拿區區一百萬，去給替您賣命的兄弟買一條退路？”
這筆賬被顧嶼赤裸裸地撕開擺在桌上，蘇弘道啞火了。
“當然，這不是搞慈善，全國立刻鋪開誰的資金鍊都扛不住。”
顧嶼放下觸控筆，轉過身，
“我們先打西南戰區。以錦城為試點，給核心專送騎手交五險。”
“短期看，是重資產。但蘇叔叔，您想過沒有，一旦青鳥成為錦城唯一一家給騎手交社保的平臺，會發生什麼？”
蘇弘道張了張嘴。
“閃送達不是在錦城燒錢嗎？我們在他的主力戰場，把他的核心運力連根拔起。”
顧嶼在白板上畫了三個箭頭，全部指向中間的“青鳥”。
“而且蘇叔叔，這個虹吸效應，絕不只是在外賣騎手這個圈子裡轉。”
他停頓了一拍，看著蘇弘道的眼睛。
“您知道現在富士康流水線的工人，每個月拿多少錢嗎？兩千出頭，包吃包住，但沒有工傷，出了事自認倒黴。郭臺銘不傻，他就是靠著這套邏輯把成本壓到底。”
顧嶼轉回白板，在“青鳥”旁邊又寫了幾個字：進廠工人、快遞員、工地小工。
“這些人不是不想幹好活，是沒有人給他們一個值得幹好活的理由。流水線上擰十年螺絲，出了廠門什麼都沒有。他們一旦發現錦城有一家外賣平臺，騎手跑滿考核標準，工傷有賠，老了有養老金。您覺得，他們會不會動心思？”
蘇弘道的手指死死扣著扶手，指關節發白。
“騎手這個崗位，門檻極低。會騎車，認識路，手腳利索，就能上。進廠要培訓、要熟練期、要適應流水線節奏。跑外賣呢？第一天下午就能接單，第一個月底就能結錢。”
“西南地區每年有多少從農村進城的年輕人？多少在富士康覺得憋屈、幹了兩年想換條路的工人？多少在工地上熬到三十五歲、腰椎間盤開始出問題、想找個能喘口氣的活計的老師傅？”
“您給他們五險，您不只是在和閃送達搶騎手，您是在和整個製造業搶勞動力。”
會議室裡安靜了。
蘇弘道靠在椅背上，胸口起伏了兩下，沒有說話。
他不是算不明白這筆賬。
他是被這個思路的格局給砸懵了。
補貼戰、價格戰，所有人都在同一個維度上廝殺。
而顧嶼首接跳出了這個維度，從“人”下手，從整個勞動力市場的結構性矛盾下手。
“不是買斷他的時間，是買斷他的心。”
顧嶼聲音放低了半度，
“下雨天摔斷腿，有工傷賠。生了病，有醫保報。老了跑不動了，有養老金兜底。”
“您覺得一個騎手，在拿到這些東西以後，閃送達拿什麼來挖他？多給五塊錢的單價？”
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