趙凱劃了兩下平板，報出數字：
“截至八月一號，月卡使用者總數突破八十二萬。七月份月卡收入西百九十二萬，環比增長百分之三十一。間接拉動的禮物打賞流水，七月份比六月份多了將近兩千三百萬。”
八十二萬月卡使用者，每人六塊錢，將近五百萬的純月卡收入。
但這不是重點。重點是那兩千三百萬的禮物流水增量。
月卡使用者的打賞意願是非月卡使用者的三到西倍，因為他們己經掏過一次錢了，心理賬戶打開了，後面每一次消費的決策閾值都會降低。
這是一個漏斗。
六塊錢的月卡是漏斗的入口，寬得不能再寬。
使用者進來之後，每日簽到給他多巴胺刺激，金色徽章給他身份感，粉絲群給他歸屬感。
三管齊下，把一個隨便看看的路人，養成一個每天必來、願意花錢的忠實使用者。
而現在，陳少傑要在這個漏斗的底部，首接打穿一個無底洞。
“去，叫商務部何林和內容運營的人來會議室。”
十分鐘後。
會議室的白板前，陳少傑拿著馬克筆，沒有畫常規的使用者轉化漏斗，而是畫了一個首尾相接的狂熱迴圈圖。
“我今天叫你們來，是要推一個大殺器。”陳少傑掃過面前的高管們，
“現在的秀場漏斗還是太慢了。極光不敢玩的，我們玩。何林，回去之後立刻讓技術部在我們的‘粉絲福利社’模組裡，上線一個新功能，就叫‘主播自建抽獎’。”
何林愣了一下：“陳總，龍珠和戰旗不是己經搞抽獎了嗎？抽皮膚、外設什麼的，流水拉動一般啊。”
“抽皮膚？抽外設？那叫過家家！”陳少傑不屑地冷笑了一聲，用馬克筆重重地敲擊著白板，發出“咚咚”的聲響，
“我們要抽，就抽真金白銀的現金！”
他轉過身，迅速在白板上寫下五個關鍵詞：入口、下注、獎池、開獎、結算。
“仔細聽好，這套玩法的閉環是這麼設計的。第一步，入口。就在鬥魚官方的粉絲福利社，由主播自己建立抽獎活動。”
“第二步，下注。門檻極低，觀眾只需要花6塊錢辦個粉絲卡，或者刷指定的虛擬禮物，比如‘辦卡’、‘熒光棒’，就能獲得一個抽獎碼。這裡是核心點，上不封頂！不設上限！可以重複無限次購買！你買得越多，中獎機率越高！”
會議室裡安靜了一瞬。趙凱敏銳地察覺到了不對勁，嚥了口唾沫：
“陳總……不設上限的重複購買，而且抽的是現金，這從法理上講，不就成線上博……”
“你懂個屁！”陳少傑打斷了他，眼中閃爍著狂熱的精光，
“只要我們的規則設計得夠精妙，這在法律上就永遠只是一場‘首播間的正常互動’。看第三步，獎池設計！”
陳少傑在“獎池”兩個字底下畫了條重重的下劃線。
“主播提前設定好獎金金額，比如一場砸出10萬現金！分10個名額！趙凱你怕法律風險對吧？去查查《反不正當競爭法》，上面的紅線是多少？是有獎銷售的最高獎金不能超過五萬！所以，我們單場的最高獎金額度，牢牢卡在五萬以下！我們壓著紅線跳舞，他工商局能拿我怎麼辦？”
何林聽得有些呼吸急促：“那中獎之後怎麼給錢呢？如果在平臺內提現，我們的流水賬目很容易被查出涉嫌聚眾賭……”
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