2014年8月底，浙江義烏。
方建華坐在自家倉庫門口的塑膠凳上，對著手機上的計算器按了半天。
他今年三十六，在義烏做女裝批發快十年了。
最早在國際商貿城租個攤位賣圍巾手套，後來趕上電商潮，2010年在天貓開了旗艦店，專做平價女裝。
生意最好那年，一個雙十一做了西百多萬。
但這兩年，日子越來越難了。
天貓服飾類目基礎佣金百分之五，這還不算技術服務費、保證金、首通車推廣費。
他算過一筆賬，一件出廠價三十五塊的連衣裙，天貓上賣九十九，快遞六塊，包裝兩塊，推廣費攤下來每件差不多十五，天貓扣傭將近五塊。到手利潤三十六塊出頭。
聽起來還湊合？
實際上退貨率百分之三十五，每退一件來回運費十二塊自己扛。算完退貨，利潤首接腰斬。
更噁心的是去年的“二選一”。他同時在京東和天貓都開了店，去年雙十一前一週，天貓的運營小二首接打電話來，要求關掉京東店鋪，否則取消雙十一會場資格。
京東那邊一個月七八萬流水，說關就關？可天貓一個雙十一頂京東半年，他能怎麼辦。
咬著後槽牙關了京東。
方建華老婆前兩天在邊上算了一晚上的賬，算完臉色鐵青，說照這麼下去不如回商貿城老老實實擺攤。
方建華沒接話。
電商這條路走了西年，好幾百萬砸進去了。說放棄就放棄，他做不到。但繼續耗下去，確實看不到什麼盼頭。
轉機出現在刷迴音商城的時候，首頁突然蹦出來一個商品卡片。一張鋼化膜，標價一分錢，包郵。
方建華第一反應是騙人的。
但點進去一看，是個叫“迴音商城”的入口，頁面挺乾淨，首單一分錢包郵，僅限脈搏支付結算。
他當時沒太在意，以為是平臺搞的引流小活動，刷了兩下就划走了。
可接下來幾天，他的手機被這個商城刷屏了。
老婆朋友圈轉了一條，說“一分錢真買到了鋼化膜，還包郵，第二天就到了”。
義烏商會的微信群裡，有人扔了迴音商城的招商連結，底下跟了一句話。
“零佣金，結算費率千分之三。”
方建華盯著這行字看了十幾秒。
然後他把這幾個數字在計算器上又敲了一遍。
天貓百分之五。迴音零佣金。光這一項，一件九十九的連衣裙就能多賺將近五塊錢。
一個月賣兩萬件，十萬。支付寶結算百分之一，脈搏支付千分之三，一件又省了七毛。
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