“當然不缺。天貓上賣資料線的商家有幾千家，像手機殼、資料線這種品類，早就捲成了紅海。他往紅海里又灌了一車貨進去，價格只會更低，利潤只會更薄。”
顧嶼站起來，走到窗邊。
“十七家、二十家、三十家。他繼續鎖。每家八百萬，三十家就是兩個多億。兩個多億的預付款，買回來的是一堆他本來就不缺的產能。這些產能變成商品，堆到天貓的倉庫裡，然後呢？”
他回過頭看著陸知遠。
“得賣出去。”
陸知遠目光微動。
“如果賣不出去呢？”顧嶼走回桌前，拉開椅子坐下來，兩條腿翹到桌上。
“產能這個東西，你控得住供給端，控不住需求端。工廠開足馬力生產了兩年，商品全壓在天貓的體系裡，市場消化不了，就成了庫存。庫存積壓到一定程度，廠老闆慌了，天貓的運營也慌了，怎麼辦？”
他豎起一根手指。
“降價。清倉。甩賣。”
陸知遠心頭一震。
“而那個時候。”顧嶼放下腿，身體前傾。
“恰好有一個平臺，提供拼團功能，兩人成團、三人成團，價格比天貓清倉價還低百分之二十。使用者不需要搜尋，刷著影片就能看到，點一下分享到群裡，二十西小時成團發貨。”
“你說廠老闆選誰？”
陸知遠盯著顧嶼看了好幾秒。
“所以你根本不怕他們鎖產能。”
“不怕。”顧嶼搖了搖頭。
“我甚至希望他們鎖得更多一點。鎖得越多，將來過剩得越厲害。過剩得越厲害，那些工廠就越需要一個新的出貨渠道。而拼團，天生就是清庫存的核武器。”
陸知遠慢慢靠回椅背。
“那我們現在什麼都不做？就這麼看著？”
顧嶼嘿嘿笑了一聲。
那個笑容讓陸知遠後脊樑一涼。
“誰說什麼都不做？”
顧嶼從桌上拿起手機，在飛書上劃了兩下。
“管，當然要管。而且要管得聲勢浩大。”
陸知遠的拇指己經貼上了MatePad螢幕，準備記錄。
“第一，讓方遠航帶著招商團隊出去跑。該拜訪的拜訪，該談的談，該表態的表態。跟那些被天貓拉走的工廠老闆講清楚，迴音商城的大門永遠敞開，什麼時候回來什麼時候歡迎。姿態要高，語氣要急。”
“語氣要急？”
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