“團隊運營能力很強。創始人羅振本人是本地物流出身，前期所有站點選址和騎手排班，都是他親自盯出來的。”
投影切到下一頁。
“問題在於擴張停滯。閃電快送目前只覆蓋南山區六個片區，過去兩個月沒有新增站點。競品‘速達鮮’在外圍三個區打補貼，每單倒貼六到八元，搶走了部分新增使用者。”
“資金情況。”
何嘉把這一頁放大。
“拾光天使輪投三百萬，佔股百分之十五。協議裡設定了三個月單點盈利要求。團隊為了達成KPI，暫停了新站擴張，把重點放在單區盈利和騎手人效最佳化上。”
她儘量讓聲音平穩。
“現在賬上現金只有八十六萬。按照目前消耗速度，還能撐兩個月。團隊申請A輪融資一千五百萬，用於擴充套件深城主城區十二個站點。”
顧嶼沒立刻開口。
會議室裡只剩投影儀的聲音。
何嘉把最後一頁翻出來，她停頓了一下，下意識看了一眼坐在身側的主管林啟明。
得到林啟明肯定的示意後，何嘉按照主管之前幫她定下的口徑，儘量穩住呼吸說道：
“業務組的初步建議是，可以嘗試小額跟投三百萬到五百萬，但要求團隊繼續保持單點盈利紀律，避免陷入無底線補貼戰。”
說完這句，她站在原地，等著提問。
顧嶼看著螢幕上的地圖。
南山區那塊區域被標成綠色，周圍幾個區則被競品的紅色圈住。
他對深城太熟。
那幾條路，那些寫字樓，那些晚上十點還亮著燈的科技園，他都見過。外賣、商超、生鮮、短距物流，這些東西看著瑣碎，其實全是城市毛細血管。
閃電快送不是個漂亮專案。
它不性感，不會讓投資人聽完立刻熱血上頭。
可有些生意，從來不是靠故事活下來的。
顧嶼翻了翻材料，又問：“羅振現在什麼狀態？”
何嘉馬上回答：“根據投後走訪，他最近壓力很大。核心運營團隊有兩個人被競品挖過，騎手穩定性還可以，但擴張停滯後，內部士氣受影響。”
“他們有沒有作弊？”
“沒有。我們查過後臺訂單、倉庫出入庫和騎手結算，沒有發現刷單。”
“單點模型是不是真的跑通了？”
“從現有資料看，是。”
“競品燒錢燒了多久？”
”。月半個一“
”？嗎起得燒們他“
”。燒能還期短，援支金基海沿家一有後背方對，看前目“：下一了停嘉何
。問追再沒，頭點點嶼顧
。僵些有得站嘉何
”。坐先你“：嘉何向看又，嶼顧眼一了看橙陳
。了口開嶼顧，下坐要剛嘉何
”。急別“
。住停作
。論結條那才剛點了點尖指，上桌在放頁單案專份那把嶼顧
”。做以可案專個這“
。氣口半了鬆都人不裡室議會
。下一了緩顯明也嘉何
。了口開嶼顧，著接
”。好弄沒們你是但“
。住卡時登氣口半那
。上紙在停尖筆，眼起抬橙陳
。人的側兩桌長著看嶼顧
”。樣一不送快電閃但。了錯找戶客是，題問的表課鹿小。磨要還向方是，題問的賬雲禾青“
。快不速語他
”。了賬算會太們他，反相恰恰。賬算會不隊團是不更，行不人始創是不也，來出跑沒是不它“
。懵發些有嘉何
。了變也表的明啟林
”。隊團的慎謹張擴但秀優營運個是這得覺，率耗損、效人、利均單著盯都人有所們你“：說續繼嶼顧
。圈個一了畫上料材在，筆鉛起拿他
”。題問的正真見看沒們你可“
。來起繃時頓裡室議會
。穩坐上馬又，點了探前往帆趙
。下放筆鉛把嶼顧
”。題問個一就，之言而簡“
。橙陳著看他
”。了太投錢“
