“消費者倒逼。”陳小平脫口而出。
“對。”顧嶼收回手，語氣沉靜而篤定，“所以你要牢記雲居的終極發展方針，我們修路，建收費站，但絕對不做生態鏈貼牌，也絕不做白牌。”
陳小平神色一凜。
“現在圈內同行搞的那套生態鏈模式，看似用統一設計和極致價效比實現了互聯互通，本質卻是對品牌價值的剝奪。”
顧嶼語氣裡帶著洞悉一切的冷意，
“中國產業辛辛苦苦花了幾十年，好不容易才擺脫了洋人的代工廠身份，把美的、格力這些牌子立了起來，結果被網際網路一通降維打擊，一朝又做回了沒名沒姓的白牌。這種既當裁判又當運動員的打法，那些傳統巨頭不拼死抵制才怪。”
顧嶼目光通透地看著他：
“巨頭做他們的冰箱空調，賺他們的硬體利潤和品牌溢價，我們一分都不碰。我們把姿態放低，只做底層技術服務商和流量渠道。既然不砸別人的飯碗，他們自然樂意上我們的路。”
陳小平在原地站了好一會兒，才慢慢把這套邏輯理順。
他忽然覺得自己之前的焦慮有點可笑。
他一首在擔心“怎麼讓巨頭低頭”，卻忘了自己背後站著的是什麼。
“不過……”陳小平還是開口了。他做事向來謹慎，不會因為一席話就放下所有顧慮。
“估計沒那麼順利。這些大廠內部審批流程漫長，技術對接也需要時間。更關鍵的是，他們自己也在做智慧家居平臺。美的有M-Smart，海爾有U+。讓他們接入雲居，等於承認自己的平臺不行。面子上過不去。”
顧嶼回頭看了他一眼。
“陳總，你在美的待了十年，你覺得美的那套M-Smart做得怎麼樣？”
陳小平嘴角抽了一下。
這個問題的答案，他比任何人都清楚。
“爛。”他只吐了一個字。
顧嶼笑了。“那不就結了。他們自己知道爛，消費者也知道爛。只是臉面上還掛著不肯撤。你給他們一個臺階，告訴他們不需要放棄自家APP，只需要在底層允許裝置被雲居喚醒，保留自主權。這個門檻己經低到不能再低了。”
陳小平想了想，又問：“那資料呢？這是最敏感的。”
“資料物理隔離。”顧嶼回答得很快，
“他們的裝置執行機密我們一個位元組都不碰。雲居只提取跟場景聯動相關的脫敏指令。比如開鎖觸發燈亮，回家觸發空調啟動。就這些。”
他把手從兜裡抽出來，指了指實驗室角落那臺正在執行的路由器。
“你讓星火那邊把聯盟成員的名單拉出來，挨個聯絡。告訴他們，迴音商城百億補貼的流量池己經準備好了，打了星閃認證且接入雲居生態的產品，享受最高級別的資源傾斜。”
陳小平應了一聲“好”，隨後又猶豫了。
“顧總，我跟星火那邊接觸不多。李總那邊的聯盟名單和合作關係，我不太熟。萬一聯絡過去，對方推諉拖延怎麼辦？畢竟我只是個做門鎖的。”
顧嶼擺了擺手。
“聯絡人我讓李正國給你開介面，這個不是問題。至於推諉……”
。下一了停他
”。了死裝始開就個個一，候時的線產改人掏錢掏們他讓真，極積個一比個一候時的書向意籤初當人幫這。諉推會定肯“
。事種這”應百呼一“在存不來從裡界世業商。了常正太這。笑苦平小陳
”。時同人有所要需不但“
”。來杆標個一出拉要需只你“
。他看頭抬平小陳
”。次一它讓。裡子池的補億百進扔，態生居雲接，證認閃星上打，品產艦旗款一，牌品個一“
”。隊排來跑己自會就商廠他其，次一要只“
。豫猶再會不就，利紅到看人的面後。利紅獨會也但，險風擔承會人的個一第，裡境困徒囚。輯邏個這解理平小陳
。問平小陳”？誰找那“
。答回刻立有沒嶼顧
。眼一了看面外朝，前窗的室驗實到走他
。字名的市城座這著寫上牌路的邊路，向方區市往通路條那面外門大區廠，開展下幕天灰在廓的園業產綿
。平小陳著看，過轉他後然
”？了兒哪在站在現們咱了忘你，總陳“
。下一了愣平小陳
。綿
。綿在們他
。期灼焦的圍突要想隊梯二第於正，打著力格的被年常但小不量，頭巨電家牌老家一有綿而
。了亮子下一睛眼的平小陳
”？虹長“
