陳小平等著。
“把接入成本打下來。”
顧嶼的手指劃過那臺路由器的外殼。
“星閃雙模晶片那邊，我己經跟李正國和華為海思談好了。首批給聯盟成員的晶片，低於行業採購均價。首批甚至可以免費發。這個成本星火來扛。”
“但晶片只是一部分。”顧嶼轉過身面對陳小平，
“剩下的通訊模組、協議適配韌體、與雲居中樞的握手流程，這些全在你手上。你要做的，是把這整套東西做成一個標準化的、即插即用的模組。讓家電廠商在原有產線上改動最小，成本增加最少，甚至增加的成本可以忽略不計。”
陳小平的眼睛眯了起來。
“您的意思是，做成一個標準化的硬體加韌體套件？廠商只需要在主機板上預留一個介面，把我們的模組懟上去就行？”
“對。”顧嶼看著他，“你在美的幹了十年供應鏈，成本控制是你的看家本事。我要你把這個模組的BOM成本壓到最低。壓到什麼程度呢？”
他伸出一根手指。
“壓到極致。通訊模組的物料成本，你靠工程設計去砍；砍不掉的那幾塊錢硬性成本，星火科技用交叉補貼的形式替他們兜底。我要你做到，加了這個模組的產品，和不加的產品，長虹的出廠價幾乎一樣！”
陳小平沉默了。
這個要求很瘋狂，但加上星火兜底這個前提，它就變成了可能。
當一個零部件的成本被壓到個位數級別，當它的適配流程簡化到產線工人不需要額外培訓就能完成的時候，所有的商業談判都會變得無比簡單。
你不需要去說服任何人。
當帶智慧家居功能的空調和不帶的空調價格一樣的時候，消費者會選哪個？
這根本不是一道選擇題。
“我明白了。”陳小平的聲音沉了下來，帶著一種被點燃之後的剋制，
“先做樣板間，把整套聯動流程跑通跑順，再把硬體模組做到極致低成本和高度標準化。等這兩件事都做完了，再帶著成品去找長虹談，到時候不是我們去求他們接入，是長虹看到這套東西之後，自己算完賬發現不加白不加。”
顧嶼拍了拍那臺路由器。
“你現在知道我為什麼讓華為的人過來幫你了吧。驅動適配、韌體精簡、功耗最佳化，這些活兒全指著你們自己啃，能啃到猴年馬月去？”
陳小平苦笑一聲。
“確實。那三個小夥子來了一週乾的活兒，頂我們自己摸索兩個月。”
“那就繼續薅。”顧嶼語氣輕鬆，
“華為那邊搞物聯網晶片的團隊不止這幾個人。你缺什麼方向的人，首接走星閃聯合實驗室的支援通道申請。實在搞不定的，你告訴我，我找餘大嘴。”
陳小平點頭。
這時候顧建國不知道什麼時候己經站到了裡間門口，手裡的螺絲刀換成了一個杯子。他用很濃的西川口音插了一句。
“那我那個鎖呢？”
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