“不只是放開。”風清揚在白板上畫了一個碩大的箭頭，
“全量下沉，加上半年的免息期。讓所有人都習慣用花唄分期買東西。一旦使用者習慣了花未來的錢，他為什麼要回到一個只能用餘額付款的支付工具上去？”
謝世煌接過話：“這個邏輯我明白。但全量下沉意味著風控要大幅鬆綁，壞賬率會飆升。”
“漲就漲，打仗哪有不挨刀的！”風清揚把筆帽“啪”地摁上，聲音乾脆利落，
“現在不是算小賬的時候。我們簽了二十西個月的停火協議，不能搞二選一，也不能正面打價格戰。但這三大戰役屬於‘內部生態升級’，他顧嶼的法務拿我們沒轍！從這周起，徹底放開‘花唄’白名單，動用我們在紐約融回來的兩百五十億美金做槓桿，開啟‘全民三期免息’。迴響系用百億現金紅包拉新，我們就用萬億級別的免息信用槓桿留存！”
緊接著，他又在白板上寫了第二行字：芝麻信用線下場景。
“免押金。酒店、租車、網咖、共享出行，所有能跟押金掛鉤的場景，芝麻分六百以上全免。讓使用者感覺到，用支付寶就是比用脈搏多一層特權。這層特權是十年資料積累換來的，對方兩年之內追不上。”
會議室裡開始有人激動地點頭。
風清揚沒停下來。他翻開另一份檔案，是戰投部整理的迴音商城供應鏈分析報告。
“第二條線：供應鏈。”
他把報告往桌中間一推：“迴音商城現在能拿到的貨，全是死庫存和尾貨。品質差，利潤薄。為什麼？因為優質產能還在我們手裡。但光鎖產能不夠，去年的教訓己經證明了。我們得讓工廠自己不願意走。”
“怎麼留？”彭蕾問。
“兩件事。第一，啟動‘阿里雲+淘工廠’賦能計劃。”風清揚豎起一根手指，
“不再逼迫工廠籤獨家協議，而是把阿里雲的C2M柔性製造雲端ERP系統，免費開放給長三角、珠三角的核心代工廠。我們要用大資料做到按需生產、零庫存！從根本上消滅迴音商城賴以生存的‘滯銷尾貨’，徹底瓦解他們的貨源底座。”
風清揚豎起第二根手指，目光凌厲：
“第二，極速墊資的供應鏈金融。用我們阿里系統裡的工廠，發貨即回款。工廠為了現金流，自然會把最好的產能優先傾斜給我們。迴音商城只能拿到品質最差、利潤最薄的邊緣產能。”
謝世煌快速在本子上記錄著，手速飛快。
風清揚又在白板上寫下第三行：物流時效。
“第三條線，履約時效。全面啟動‘春雷行動’骨幹網提速。”
風清揚轉過身來，雙手撐在桌面上，極具壓迫感地掃過在座每一個人的臉，
“迴音商城最大的軟肋是什麼？慢。拼團物流三天起步，偏遠地區一週都有可能。我們要聯合‘三通一達’等頭部快遞公司，入股並打通底層資料。在核心城市圈強制推行‘半日達’，重點地級市推行絕對的‘次日達’，並將‘物流履約時效’作為搜尋權重的核心指標。”
他頓了頓，語氣變得極度強硬：
“配合芝麻信用，全面上線‘退換無憂’。當用戶習慣了我們的‘買得快、退得爽’，再讓他回去等三天五天，那就是受罪。迴音商城那種為了低價犧牲時效、退換貨艱難的購物體驗，就是他們最大的死穴！”
彭蕾靠回椅背，腦子在飛速轉。
風清揚放下馬克筆，身子微微前傾，聲音壓低了半度。
“我說句不好聽的。去年咱們輸了反壟斷官司，賠了三個多億，簽了二十西個月停火協議。很多人心裡不服氣，覺得只是緩兵之計，等IPO搞定再收拾他們。”
“但現在你們應該看清楚了。顧嶼不是什麼能隨便拿捏的草臺班子。他的打法是全生態絞殺，六條線同時收緊，沒有一刀是虛的。我們再不醒過來，等兩年停火期結束的時候，脈搏支付的綁卡量就會徹底蓋過支付寶。”
他掃了一圈會議室，每個人的臉色都很難看。
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