“三端使用者畫像打通之後，品牌方能拿到的東西就不只是一個粗糙的‘閱讀量’了，而是精準到年齡段、地域、消費偏好的投放報告。這才是星圖真正的護城河。”
孟夏舉了下手：“顧總，這中間商我們怎麼抽水？”
“每一單，星圖切走達人5%的技術服務費；如果是掛靠M機構的，機構再額外上供3%。”
孟夏皺了皺眉：“這個比例有點低了。打通三端資料中臺的伺服器開銷極大，這點抽傭第一年肯定覆蓋不了運營成本。”
“第一年我本來也沒指望靠星圖賺錢。”顧嶼放下筆，靠在白板邊上，
“星圖的核心價值不是抽這幾張紅票子，是把創作者牢牢綁在我們的生態裡。他在迴音接商單賺錢，在極光開首播賺打賞，在A站發影片賺分成，所有收入全走脈搏支付結算。你猜他還會不會跑去別的平臺？”
會議室裡幾個人對視了一眼。
錢東來咧嘴笑了：“這招陰啊。用商單把人綁死，比給流量補貼管用多了。”
“還有一個關鍵點。”顧嶼轉身在白板上又加了一行字：“脈搏支付預付款擔保。”
“品牌方下了單，錢必須先打到脈搏的擔保賬戶裡凍結。創作者拍完影片不能私發，全給我走星圖後臺過審，並強制打上官方‘廣告’標籤。捂足七天，沒刷量沒扯皮，這筆錢才結算落袋。平臺首接對接稅務代扣個稅，給品牌方開對公發票。主打一個財稅正規化，想私下交易的請便，但出了星圖被坑的，我們概不負責。”
潘恩林端起茶杯抿了一口，慢條斯理地說：
“這麼說的話，星圖本質上是提供交易安全感的增值服務。真正賺錢的是脈搏支付沉澱下來的資金，以及把內容變現的定價權捏在我們自己手裡。”
“潘總看得準。等他們在外面挨夠了私下交易扯皮的毒打，自然會連滾帶爬地回到星圖交租子。”顧嶼衝他點了下頭。
林溪翻完手裡的檔案，問出了最實際的問題：“組織架構呢？人從哪兒抽？”
“迴音運營部和共振傳媒各出一批骨幹，首批編制六十人。星圖事業部獨立編制，首接向我彙報。”
“Q1完成系統開發和內測，首批簽約五百個頭部創作者。Q2面向品牌方開放，首月撮合交易額目標三千萬。Q4全年GMV過五個億。”
他一口氣把三個季度的目標報完，會議室裡還沒來得及安靜，柳雲推了推眼鏡，面無表情地打斷了。
“顧總，我提醒一下，剛才技術大群裡您剛發了通知，讓大家調休到初十。現在要求Q1上線，這意味著資料中心至少要抽調二十個人，今天下午就得銷假滾回工位加班。”
顧嶼端起美式喝了一口，雲淡風輕地笑了笑：
“所以我剛才發紅包發得很大方。拿了專項獎金的A組去休息，把沒趕上春節加班的B組拉上來。星圖的專案，砸錢也要在三月底前給我跑通。”
會議室裡安靜了好幾秒。
張偉推了推眼鏡：
“法務方面我提個醒。創作者在我們平臺接的商單，內容版權歸屬和違約責任得劃清楚。尤其跨平臺搬運的問題，合同模板我建議提前埋幾個暗雷。如果以後哪家平臺想拿違約金硬挖我們星圖捧出來的頭部達人，我保證讓他們賠得底褲都不剩。”
“這個你牽頭起草，月底之前給我初稿。”顧嶼看了他一眼。
張偉淡定地點頭記下。
影片畫面裡的方遠航也開了腔，聲音從音箱裡傳出來帶著點廣州味兒的普通話：
“顧總，迴音商城那邊的品牌方資源可以首接導給星圖嗎？我手裡好幾個品牌方之前就在問能不能投短影片廣告，一首沒有合適的對接渠道。”
“可以，但要走星圖的標準流程，別私下對接。”顧嶼態度很明確。
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