“核心問題出在兩個地方。”陳小平豎起兩根手指，
“第一，沒有跨品牌互通的底層協議。消費者不可能把家裡所有電器都換成長虹的。第二，沒有足夠的線上銷售渠道和流量來支撐智慧化產品的溢價。”
他頓了一下。
“這兩個短板，雲居都能補上。”
“星閃協議是開放的底層通訊標準，任何品牌的裝置只要加了我們的模組，就能被雲居中樞喚醒和排程。長虹的產品不需要跟其他品牌搶使用者，只需要自己接入就行。至於流量，迴音商城的百億補貼池子己經準備好了。打了星閃認證的產品，可以享受最高級別的資源傾斜和真金白銀的降價補貼。”
陳小平看著趙國棟的眼睛說出了最關鍵的一句話。
“有了補貼之後，帶智慧互聯功能的長虹家電，終端零售價可以做到跟不帶的一模一樣。甚至更低。”
會議室裡的呼吸聲都輕了幾分。
老馬坐在那裡半天沒說話，這時候忍不住開口了。
“陳總，這話說得確實誘人。但我有個問題，加模組改產線這些成本誰來扛？我們白電利潤本來就薄。”
“模組的標準化和成本壓縮是我們的事。”陳小平回答得很快，
“首批十萬臺合作產品的硬體新增成本，星火科技以技術聯合研發費的名義全額現金反向補貼。長虹不需要多掏一分錢。隨著後續銷量爬坡，量價對賭自然能把成本攤銷到個位數。”
老馬愣了。免費兜底？
“當然，流量不是白給的。”陳小平語氣轉冷，透出屬於迴響系的霸道，
“所有享受百億補貼的合作款家電，線上交易與後續所有智慧增值服務，必須強制且獨家繫結‘脈搏支付’。我們要的是排他。”
趙國棟沉默了很長時間。
他在消化這些資訊。星火的晶片，華為的技術支援，迴響的流量和補貼。
這三樣東西加在一起，對於正在絕境中掙扎的長虹來說，分量太重了。
但他畢竟是在商場上摸爬滾打了幾十年的人。天底下沒有免費的午餐。
“陳總說得很好。但我想問一句實在話。”趙國棟首視著陳小平，“雲居要從長虹身上得到什麼？”
陳小平沒有迴避。“我們需要一個標杆。一個年產值數百億的老牌巨頭，用實際銷量證明接入星閃和雲居之後會發生什麼。長虹是第一個，但不會是唯一一個。”
他把話停在這裡。
趙國棟聽懂了。雲居要的是示範效應。
用長虹的成功，來倒逼美的、海爾、格力等全行業巨頭跟進。
如果他們不跟，就會在迴音商城的降維打擊下面臨絕境。
“當然，趙董。”陳小平語氣平淡，
“我必須說清楚一件事。雲居並不是非長虹不可。今天是周書記看在都是綿陽本土企業的份上，幫忙牽的線。以迴響的聲量和資金體量，扶持美的或者海爾做同樣的事情，並不困難。”
這句話一齣，會議室裡的溫度又降了半度。
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