“自營店先把一線城市覆蓋住，接下來二線城市全靠加盟。”
“加盟？”李正國眉毛挑了一下，“你確定要走加盟模式？”
“確定。”
李正國嘖了一聲。
“那你可得想清楚。加盟店這玩意兒，管不好就是定時炸彈。你看那些做加盟做爛的品牌，哪個不是被加盟商坑死的？”
顧嶼笑了一下。
“所以才要把規矩立在前頭。”
他走到體驗區的沙發前坐下，李正國和陳小平也跟著坐了過來。
“咱們先說清楚自營店和加盟店的區別。”
顧嶼看著陳小平，
“陳總，你來說。”
陳小平放下資料夾，語氣嚴謹。
“自營店，顧名思義，店面、裝修、人員、貨品全是公司首接管理。成本高、管控嚴、服務標準統一，但利潤全部歸公司所有。”
“加盟店，是品牌方授權給加盟商，加盟商自己出錢開店，公司提供貨源、培訓和品牌支援。成本由加盟商承擔，利潤也歸加盟商，公司主要賺加盟費和供貨差價。”
李正國在旁邊補了一句。
“市面上那些品牌，比如手機店、服裝店，大部分都是加盟模式。品牌方只管收錢和供貨，店開得好不好、服務行不行，全看加盟商自己。”
顧嶼點了點頭。
“所以加盟店最大的問題，就是質量失控。”
他頓了頓，語氣變得更冷。
“你看那些做爛的品牌，問題全出在加盟商身上。有的加盟商為了省成本，裝修偷工減料，店面搞得跟雜貨鋪似的。有的為了多賺錢，賣假貨、賣山寨貨，砸了品牌的招牌。還有的服務態度惡劣，顧客問個問題都愛答不理，最後消費者罵的是品牌方，不是加盟商。”
陳小平聽到這兒，神色凝重。
“所以咱們的加盟模式，必須從一開始就卡死標準。”
“沒錯。”顧嶼看著他，
“第一，裝修標準必須統一。加盟商不能自己瞎改，所有店面的設計圖紙、材料清單、施工流程，全部由公司提供。加盟商只能照著做，做完之後公司派人驗收，不合格不讓開業。”
“第二，貨源必須從公司走。加盟商不能自己進貨，更不能賣假貨。所有產品統一從公司配送，價格透明，進貨記錄全部留檔。一旦發現加盟商賣假貨或者私自進貨，首接取消加盟資格，違約金照賠。”
“第三，培訓必須到位。加盟商和店員上崗之前，必須來公司總部參加培訓。產品知識、銷售話術、售後流程，全得過關。考核不透過，不讓開店。”
李正國聽到這兒，忍不住插了一句。
“你這套標準下來，加盟商還能賺到錢嗎？”
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