“換電機構也不復雜。底部滑軌加定位銷,液壓頂升定位。港口吊集裝箱用了幾十年的成熟技術,平移過來就行。”
王華清聽完，深深吸了口涼氣。
他原本以為造礦車是從零開始造一臺鋼鐵怪物，結果顧嶼這套方案，等於是把迴響和星火體系裡己經跑熟的零件，拼到一臺舊車殼子上。
“顧總，我說句實話。”
王華清抬頭，“您這方案聽著太順了，順得我心裡發慌。”
顧嶼笑了笑。
“慌得對。所有紙面上的完美方案,拉到現場都會挨一頓毒打。”
“比如粉塵會不會鑽進電機的散熱風道。比如零下二十度電池活性掉多少。比如換電滑軌被泥漿糊死之後能不能頂起來。這些沒有一個能在辦公室裡算出來。”
“必須有真車,在真礦坑裡,跑真班次。”
王華清明白了。
“所以您要我們家那些老礦卡。”
“我要的不只是車。”顧嶼看著他,“我要一塊能讓我犯錯的場地。”
辦公室安靜了一會兒。
“我說得再明白點。我需要你們家一個礦區,劃出一段真實的運輸線讓我用。裝載點、運輸道、破碎站、卸料區,全套都得是真實作業。我的車要跟著你們的柴油車一起排隊裝貨,一樣的坡,一樣的泥,一樣的班次。”
“資料全給我,車我自己出。”
王華清嚥了口唾沫：“那這買賣……我們出什麼？”
“你們出三樣。老礦卡、場地、還有你們的老司機。”顧嶼擺了擺手指，
“車我們改。改裝費、三電成本、工程師駐場、後期維修，全部星舟出。改完的車掛你們礦上的編號，該幹活幹活，拉出來的煤是你們的。”
顧嶼看著王華清不由自主地坐首了身體，顯然這條兜底的承諾比什麼天花亂墜的技術方案都實在。
“那您圖什麼？”王華清問。
“圖資料，圖時間。”顧嶼聲音平緩，“我現在最缺的不是錢，是真實工況裡滾出來的幾萬個小時。礦車每天在極端路況下跑出來的海量環境與感測資料，剛好可以源源不斷地回傳，用來反哺訓練我們的AI大模型。這些資料花錢買不到，只能在礦場裡一趟一趟拉出來。”
“至於利潤。”顧嶼停了兩秒，
“實驗階段的車不談錢，免費給你們用。等這臺車驗證完了，後面的量產版，我可以讓出一部分利潤給你們。”
王華清眼睛一亮：“怎麼讓？”
“兩個口子。第一，你們家做我們在整個晉西的獨家渠道。區域內的銷售、售後、換電站運營，你們吃這塊的分成。第二，聯合驗證方的名分。這臺車最後拿出來的實測報告，署你們礦的名字。以後同行來考察，看的是你們家的坑，你們家的路，你們家的電費單子。”顧嶼看著他，目光深邃，
“學長，你覺得那時候，你們家在晉西那個圈子裡說話，還需要靠請人吃飯嗎？”
王華清的呼吸明顯粗重了幾分。
“而且智駕那部分，我可以先在你們礦上落地。”顧嶼補了一句，
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