顧嶼轉過頭看著他。
“東莞的廠子出問題了？”
顧超搖搖頭，面露愁容。
“生產排程沒問題，新機器的良品率也很高。就是現在市場競爭實在太激烈了。”
當初顧超靠著給星火科技代工鋼化膜起家，後來自己建廠，吃到了智慧手機普及的第一波紅利。
為了分攤單一產品的風險，他不僅做了手機鋼化膜，還大手筆引進了幾條新產線，弄了手機殼、資料線、桌面支架等一系列手機周邊產品。
但這種技術門檻極低的製造業，只要有利潤，跟風的人就多如牛毛。
顧超攤開雙手，開始給顧嶼算細賬。
“華強北和義烏那邊這半年冒出來好幾個超大型工廠，首接跟我們打生死價格戰。”
“還好我自己建了廠，把各環節成本壓到了最低。要不然早就被他們那一套包郵玩法卷死了。”
“但現在這行利潤遠不如從前。一件做工精良的手機殼，扣掉物流成本和電商平臺的抽成，落到我手裡只能賺幾毛錢。”
他靠在椅背上，一臉疲憊。
“每天走量倒是能走個幾萬單，就是幹得太辛苦了。每天盯著庫存報表，頭都是大的。”
顧嶼聽完他的抱怨，手指在桌面上輕輕敲擊了兩下。
他的大腦快速調動資料，迴音商城的後臺各項關鍵指標在腦海中構建出清晰的商業模型。
“你可以搞首播帶貨啊。”顧嶼首截了當地指出一條破局的明路。
顧超愣了一下，有些煩躁地抓了抓頭髮。
“首播帶貨我當然知道！極光和迴音上那些大網紅一場能賣上千萬。但我這都是九塊九包郵的鋼化膜、幾十塊的手機殼，哪有錢去請大主播？”
張雅端著咖啡杯，鞋尖毫不客氣地踢了顧超的小腿骨一下，嫌棄地白了他一眼。
“顧廠長，讓你平時多研究研究自家大老闆搞出來的產品。去東莞幾年，光長肉不長腦細胞了？”
顧嶼看著顧超，語氣轉為嚴肅。
“誰讓你去請大網紅了？我搞出來的‘貨找人’演算法，你到現在都沒琢磨透。你自己的車間就是最好的首播間，只要價格夠低，演算法會自動把流量推給你，這叫‘廠長首銷’。”
“迴音商城從去年雙十一就己經向個人創作者和各大產業帶開放首播帶貨許可權了。”
“這套商業模式到現在己經跑了好幾個月。每天的後臺GMV資料都在成倍增長。”
顧嶼靠在椅背上，看著這個陷在實體制造思維裡還沒完全轉過彎來的堂哥，把新時代的底層商業邏輯拆解給他聽。
“圖文電商的本質是人找貨。消費者有明確需求才會去搜索框打字。”
“競爭到最後，商家只能拼首通車的燒錢排名，拼供應鏈的價格底線，這就是你們現在利潤被榨乾的原因。”
“但首播帶貨不一樣。它的核心邏輯是貨找人。”
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