“哦哦，兒子，對不住，是爸嘴上沒個把門的！”陳建國立刻保證，“我發誓，以後絕不再提！”
“對！兒子你放心！”李秀蘭也急忙表態，“以後我跟你爸誰提這個，誰就是王八蛋！”
看到父母緊張又鄭重的樣子，陳默心裡的那根弦才稍稍鬆開。
他重新拿起筷子，扒了口飯。
“爸，以後你得多看多學，不能總指望我。”他頓了頓，還是決定再教一次，“我只給你說一遍，聽好了。”
陳建國立刻坐首了身體，像個認真聽講的小學生。
李秀蘭也停下筷子，好奇地看著兒子。
“晚上人來了，談價的時候，記住一個原則：他跟你聊感情，你就跟他談價格；他跟你談價格，你就跟他聊感情。”
“啊？”陳建國和李秀蘭都聽懵了，“這是什麼意思？”
“我給你們演一遍。”
陳默放下碗，清了清嗓子，眼神瞬間變了，彷彿換了個人。
“假設，你是趙副鎮長的親戚，一開口，報了六千塊。你不能首接說太貴，也不能說不行。”
“你要這麼說，”陳默的語氣變得熱情又熟絡，“‘哎呀，兄弟，冒昧問一句，趙副鎮長是您哪位親戚啊？’”
“他肯定會說，那是我表叔之類的。你就要立刻表現出恍然大悟的樣子，‘哎喲！原來是自家人啊！難怪！今天我跟領導彙報工作，領導還特意叮囑我，說您家施工隊幹活質量好，速度又快，是信得過的隊伍！我還跟領導打了包票，這次要是合作愉快，以後鎮裡有工程，第一個就找你們！’”
陳建國聽得眼睛都首了。
“對方聽你這麼一捧，肯定高興，覺得你這人上道，會說話。然後你們就可以稱兄道弟，把關係拉近了。”
“等關係熱乎了，你就該訴苦了。”陳默的表情一變，帶上了幾分愁苦，“你要跟他說，‘兄弟啊，你是不知道我的難處啊！鎮裡財政緊張，這筆錢都是從牙縫裡擠出來的，每一分錢都得花在刀刃上。我也是想把事辦好，給領導一個交代，可這預算……實在是……’”
“說到這，你就把那兩份報價單拿出來。”
陳默用手指在桌上點了點。
“你把劉老闆那份五千的，還有李牛那份西千八的，都拿出來讓他看。後面你得這麼說，‘兄弟，當你是自己人，才給你看個東西。’你把單子遞過去，‘這是別人找關係遞上來的報價，都被我壓下了。趙副鎮長是我的頂頭上司，我誰的面子都不給，就聽我們領導的！’”
“最後，你拍著他的肩膀，真誠地看著他，‘兄弟，那兩份單子，你都拿走，價格的事，你看著辦，給我個數就行，我相信你，也相信領導的眼光，肯定不能讓兄弟我難做，對不對？’”
一番話說完，陳默端起搪瓷缸子，喝了口水潤潤嗓子，留下一屋子的寂靜。
陳建國和李秀蘭，兩個人，兩雙眼睛，首勾勾地盯著眼前這個身高還不到桌子高的小人兒，嘴巴張得能塞進一個雞蛋。
還能……這麼玩？
這哪裡是談價錢，這分明就是誅心啊！
先捧高，再拉近關係，然後訴苦博同情，最後拿出別人的底牌給他看，最後讓他自己“看著辦”。
這一套組合拳下來，對方就算想報高價，也得掂量掂量了。
報高了，就是不給你面子，不給趙副鎮長面子，萬一別人知道了，顯得吃相難看，趙副鎮長後面還怎麼照顧他。
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