“我想改一改這個規矩，”袁盼兒聲音清晰，“我們提前把衣服做好，按尺寸分成大中小三個碼，每個碼對應不同的身高胖瘦，客人來的時候，首接試穿，合適就能首接買走，不用等半個月。”
“這樣一來，既省了客人等的功夫，也能留住那些急著穿衣服的客人，你們覺得怎麼樣？”
這話一齣口，院子裡一下子安靜下來，幾個年輕繡工面面相覷，周嬤嬤皺著眉，忍不住開口：“東家，這個法子從來沒聽說過啊，每個人的尺寸都不一樣，分三個碼能合適嗎？”
“萬一做出來沒人買，那不就砸在手裡了？”
“料子錢工錢都白費了。”
“而且這不符合布莊的老規矩，外面的客人會不會不接受啊？”
另一個繡工也跟著附和：“是啊東家，老話說量體裁衣，哪有提前做好等著客人來買的，這風險太大了，萬一賣不出去，我們對不起您啊。”
林秀也有些猶豫：“東家，我在布莊幹了這麼多年，確實沒見過這麼賣的，要不我們還是按老規矩來？”
袁盼兒早料到眾人會有疑慮，她笑了笑，指著攤開的紋樣解釋：“我不是說讓我們一下子把所有紋樣都做成成衣賣，第一批我們先做這西個紋樣，每個紋樣每個碼做兩件，一共二十西件，就算真的賣不出去，料子也廢不了，大不了拆了重新做別的，損失不大。”
“可如果賣成了，我們就能比別家多攬一半的生意，你們想啊，哪家姑娘沒有個應急的時候，要去參加賞花宴，或者走親戚，舊衣服不合身，新衣服等不及，我們這裡有現成合身的，人家不買我們的買誰的？”
她頓了頓，又補充道：“至於尺寸的問題，我己經算過了，蘇州城裡女子的身材，九成以上都能歸到這三個碼裡，就算有個別特別胖或者特別瘦的，我們依舊接定製的生意，不耽誤。”
“我們只是多了一種賣法，不是廢掉原來的規矩，風險沒你們想的那麼大。”
“規矩都是人定的，現在市面上布莊那麼多，大家都按老規矩來，我們不做出點新東西，怎麼能站住腳？”
“蘇老闆肯跟我們合作，就是看中我們有這些新花樣，我們再配上新賣法，才能把牌子打出去，到時候生意好了，大家的工錢也能水漲船高，多勞多得，我不會虧了各位的。”
張敬第一個點頭：“我信東家，東家說怎麼做，我們就怎麼做，不就是提前做幾件成衣嗎，反正料子都在，沒什麼好怕的。”
林秀見張敬點頭，也跟著道：“對，我也信東家，老東家當年就常出新花樣，現在東家繼承了老東家的想法，肯定沒錯。”
有兩個帶頭的，其他人也不再反對，周嬤嬤嘆了口氣，笑了：“行吧，我們都聽東家的，我做了一輩子繡活，也試試這個新法子是什麼樣的。”
“反正三天時間，我們連繡樣帶成衣都給您做出來，您放心。”
袁盼兒見眾人都同意了，心裡鬆了口氣，她把尺寸表拿出來，遞給林秀：“這是我畫的三個碼的尺寸，肩寬、衣長、腰圍都標得清清楚楚，你們做的時候按著這個尺寸裁，絕對錯不了。”
林秀接過尺寸表，展開一看，上面畫得整整齊齊，每個部位的尺寸都標得明明白白，心裡更加佩服，東家看著年輕，沒想到想得這麼周到。
眾人收拾好底稿和料子，周嬤嬤帶著繡工去了後院的繡房，開始起針準備。
袁盼兒跟著過去看了看，繡房窗明几淨，窗戶開著，春風吹進來，帶著院子裡桂花的香氣，繃架都擺得整整齊齊，繡線按顏色分好，放在樟木盒子裡，開啟就能聞到絲線的油脂香。
周嬤嬤拿起針，穿好粉線，對著底稿比了比位置，第一針落下去，針腳整齊細密，看得出來是老手藝人的功夫。
袁盼兒看了沒問題，就退了出來，讓她們安心幹活。
她回到前院，剛坐下喝了口茶，就聽到門口一陣喧譁，張敬跑進來稟報：“東家，門口來了好幾個城裡的貴女，說是聽說我們找到了老東家當年的新繡樣，想來提前看看，想要預定。”
袁盼兒有點意外，訊息傳得這麼快，她放下茶碗，起身走到門口，掀開簾子出去。
就看到布莊門口站著七八個穿著打扮光鮮的女子，都是蘇州城裡官宦家的小姐。
為首的是蘇州知府家的千金柳小姐，看到袁盼兒出來，連忙笑著上前行禮：“袁姐姐，我們剛才聽人說，裕昌布莊找到了當年蘇老東家的新繡樣，說是馬上就要做成成衣賣了。”
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