宋安然看了他一眼，笑道：“好啊。那我就給你們一個公平競爭的機會。”
她指著桌上那壇作為節禮剩下的果酒。
“就以這‘雁門春’果酒為例。你們二人，各自說說，如果由你們來負責，要如何將它成功地賣到平州，乃至更遠的地方去。”
一場臨時的、關於商業策略的公開辯論，就此展開。
謝安首先發言。
他的思路很首接，也很傳統。
“我覺得，首先咱們的酒好，不怕賣不出去。我們可以在平州最熱鬧的街上開個大酒坊，多找些夥計，然後前期搞降價，買一罈送一罈，先把名聲打出去。等大家都知道咱們的酒好了，再慢慢把價格提上來。”
這套“降價促銷、廣開分店”的打法，在古代商業中，己經算是相當不錯的思路。
然而，輪到王梨花發言時，所有人都聽傻了。
“我認為，‘雁門春’不能當普通的酒來賣。”王梨花在最初的緊張過後，思路變得異常清晰。
“首先，我們要給它一個故事。”她緩緩說道，“這酒，是用咱們雁門關的野果，和將士們守衛的土地上的清泉釀成的。每一滴，都帶著邊關的風霜和將士的豪情。所以，它的名字，不應該只是‘雁門春’，更應該叫‘英雄血’。”
“其次，是定位。”她繼續道，“物以稀為貴。我們絕不能降價，反而要定一個天價！一罈酒，至少要賣五十兩！而且，不是有錢就能買到。”
“我們要推出‘會員制’。只有對雁門關有過貢獻的將領、官員，或是‘聯合會’的核心合作伙伴，才有資格成為我們的會員，憑會員令牌，每月限量購買。”
“這叫身份的象徵。”
“再次，是營銷。”王梨花越說越自信，眼中閃爍著智慧的光芒，“我們要在平州最高檔的酒樓，舉辦一場品鑑會。只邀請最有身份的人參加，讓他們免費品嚐。但是，現場一罈都不賣。想要？可以，先入會，再排隊。這叫‘飢餓營銷’。”
“最後，才是渠道。我們可以授權給陸氏商行這樣的頂級渠道商，讓他們將酒賣到京城去。但我們賣給他們的，不是酒，而是‘代理權’。他們需要先付一大筆代理費，才能獲得在某個區域獨家銷售的資格。”
品牌故事、高階定位、會員專享、飢餓營銷、渠道代理……
這一套聞所未聞、卻又邏輯縝密、環環相扣的現代營銷組合拳，從王梨花的口中娓娓道來，聽得在場所有人，包括宋安然，都目瞪口呆。
謝安更是張大了嘴巴，半天都合不攏。
他那點“降價促銷”的小聰明，在王梨花這套系統的、充滿格局的商業戰略面前，簡首就像是小孩子的玩意兒。
他，輸得體無完膚。
“我……我服了。”半晌，謝安才頹然地低下頭，隨即又抬起，眼中滿是敬佩和渴望，“嫂子，梨花姐，以後……我就跟著梨花姐幹，給她當個跑腿的都行！求你們，也教教我這些本事！”
宋安然欣慰地笑了。
她知道，從這一刻起，她的核心團隊，才算是真正成型了。
王梨花在這次辯論中，也徹底找到了自己的自信。
她不再推辭，鄭重地接過了那份任命狀和契書。
她知道，她將要開創的，是屬於自己的事業。
獲得全權授權後，王梨花立刻展現出了驚人的商業天賦和執行力，連夜就開始召集人手，整合資源，為“謝氏聯合商行”的成立做準備。
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