第742章 我現在要開車了，你想不想上來？
2002年的神舟，在行業裡還沒有真正探明一個出路。
神舟的母公司從事的是硬體生產，在涉足整機制造之前，他們就已經有數年計算機硬體的生產與從業經驗，而真正開始整機制造是去年才開始的事情。
一年而已，神舟就算能耐再大，也還只是處在一個初創公司的位置上。
神舟真正騰飛，還是等神舟開始涉足筆記本製造之後了。
所以眼下的武海軍，對自己未來的潛能也並不是非常有自信。
但是，李牧給他描繪出來的，是一個他之前不敢想像的龐大市場，神舟眼下最薄弱的環節就是品牌知名度，和李牧合作的話，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。
一旦品牌知名度有了，又有淘寶這個網路銷售平臺支撐著，神舟的銷售也絕對不用擔心，到時候自己唯一要擔心的就是生產環節，如何降低成本。擴大產能。做好品控，其他的全部都可以由李牧這邊解決。
一想到這裡，武海軍便迫不及待的想要問問李牧，具體希望雙方怎麼合作。
這時，李牧清了清嗓子，說：「我的期望是用牧野科技和淘寶網的渠道資源來入股神舟，有資本和股份層面的互動，大家的合作才能更加長久。」
武海軍心裡瞬間被澆了一盆冷水。
作為一個實體商人，他不希望在企業沒有上市之前先稀釋股份，自己做實體產業，最終的目標自然是能夠上市套現，這種時候稀釋股份，將來上市的時候就會損失大筆利益，所以他心裡傾向的合作方式只是利潤分成，入股的事情，別說李牧是要拿資源和渠道入股，就算李牧拿著現金來入股，自己心裡的第一反應都不會願意。
李牧見武海軍表情猶豫，便淡淡說道：「武總，說句實話，以牧野科技和淘寶網的規模體量，我們追求的早就已經不單單是淨利潤了。」
武海軍面露躊躇的點了點頭，他也明白，李牧手握兩個網際網路大平臺，以他的地位和高度，他肯定不會在意代銷神舟電腦的利潤分成，他現在肯定是想利用自己的影響力。把自己的觸手和根莖全面的鋪展開來，儘可能的多的覆蓋網際網路行業的上游與下游，神舟作為PC整機制造商，就是網際網路行業標標準準的上游企業。
但是，真拿企業股份換李牧的渠道，武海軍心裡是一百個不樂意，在實體商人的思維模式主導下，武海軍思忖半天，開口對李牧說：「李總，您的需求我很理解，說實話我也並不排斥犧牲部分股份來換取企業發展的資源，不過說句實話，眼下我們對牧野科技和淘寶網在PC整機銷售上的潛力，瞭解的還不夠深入，我有一個想法，不知道您覺得怎麼樣。」
李牧微微一笑：「武總請說。」
武海軍坐直身體，一臉誠懇的說：「李總，神舟自然是非常注重淘寶網這個新興電子商務平臺的，我來之前還跟自己的員工開會，希望能夠拿出一整套的包裝方案，來讓我們的整機包裝更加的安全，藉此來讓淘寶網上的消費者放心。」
說著，武海軍話鋒一轉，又道：「但是入股的事情，我一個人說了不算，需要股東大會集體開會決定，所以我現在也沒辦法給您任何確切的回覆，不過請您相信，我們是很有心想在淘寶上做好PC整機銷售的，所以個人的想法是：我覺得我們可以先進行一階段的合作嘗試，比如三到六個月的時間裡，神舟可以給淘寶銷售額的10%作為利益分成，三到六個月之後如果效果很好的話，我也好說服其他董事來操作您入股的事情。」
李牧微微一笑，心裡卻覺得武海軍這個人似乎很圓滑，說話太虛而且很有自己的一套小算盤。
他說的這個所謂「合作嘗試」，基本上就是把好處和主動權都掌握在了他自己手裡，給淘寶10%作為利益分成，神舟肯定還是有得賺，因為他正常鋪貨下去，渠道成本應該也差不多在這個比例，甚至還會更高。
而且，一旦自己投入大量資源推廣，神舟的知名度會立刻攀升到可以跟一線品牌齊平甚至超越，這種情況下，就算是神舟把所有的利潤都給淘寶又如何？幾個月之後，他們成了國內一線PC品牌，這其中蘊含的價值，遠遠高於幾個月合作銷售所產生的收入。
如果三到六個月後，神舟品牌做大了，他一轉頭翻臉不認人，自己能拿他怎麼樣？反而是到時候他自己的品牌迅速崛起，他往後就可以坐享其成了，雖說自己也不敢確定他的人品和誠信，但防人之心不可無，更何況，李牧怎麼可能讓自己陷入這種被動的境地之中？
見李牧不說話，武海軍還在旁邊繼續煽動，道：「李總您看，三到六個月的時間裡，如果您這邊的自建物流起步，我們也可以先把貨提供給您，然後我們給您更低的出廠價格，由您這邊來負責銷售及運輸，這樣的話淘寶的利潤點會更大，除此之外，我們也可以接受兩到三個月的帳期，淘寶可以擁有更健康的現金儲備，這樣的話，對您這邊也更合適。」
李牧聽到這裡，心裡開始有點芥蒂，臉上也不再是笑臉相對，而是逐漸嚴肅起來，認真說道：「武總，你如果是想來我這裡借力打力，那我可以基本明確的回答你，這個希望是不可能實現的。」
武海軍沒想到李牧一下子就要翻臉，就連說話的語氣都冷淡了不少，甚至直接在話裡點出了自己想借淘寶提升自己的真實意願，於是他急忙試圖解釋：「李總，您別誤會，我真不……」
沒等他說完，李牧豎起右手手掌，示意他先暫停，隨後微微一頓，道：「我話還沒有說完，武總有什麼想說的，可以等我說完再提。」
武海軍連忙點頭，做了個請的手勢：「您請繼續。」
李牧淡淡點頭，面無表情的說：「我大老遠請你過來不是為了學**做好事，更不是想上你的車，所以這一點你千萬不要有什麼誤會。我請你過來主要是想告訴你，我現在要開車了，你想不想上來？如果想，在我這裡買票就可以跑步上車；如果不想，我也沒有任何意見，大家談不成合作也起碼還是可以做朋友，如果朋友也做不成，起碼還是老鄉。」
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