林山馳懂。
凌世錚更懂，他盛欣榮上來就暗戳戳，為拉低PL商業化估值做鋪墊，套路未改。他是不打算在這個階段出聲的，看林山馳如何和盛欣榮對弈。他又看了華宵一眼，給她倒茶。
華宵面對三方，清楚角逐在這一刻開始了。
在她眼裡，在座兩隻狼，一隻準備撕咬，一隻冷眼旁觀，靜待分食。至於林山馳是不是任咬的羊，她在觀察。當然，她清楚自己立場，是其中一隻狼的助攻。
“勇氣，確實需要。”林山馳接上話，“PL一直想做的不是追熱點，跟風捲熱門賽道。我一個科研出身，談初心，倒不是要講什麼情懷，技術控，一切還是技術吧，技術突破，是PL的初心，這裡是想聊聊我們做技術的核心邏輯。”
他反應很快，迅速拿技術和資本對抗。華宵看著他想。
林山馳喝了口茶，繼續說，“那條罕見病管線，到目前為止，我們前後三年多一點吧，這三年多，不是一紙授權交易能估值的，是我們打破技術壁壘，打造出PL小核酸平臺的爬坡期。那條管線能順利推進到現在二期臨床，還有望被認定突破性療法，證明一件事，PL的遞送平臺，在體內的遞送效率、安全性，被臨床驗證過。罕見病患者少，市場小，但它是小核酸最嚴格的試金石。”
華宵聽得明白，林山馳把盛欣榮看低的罕見病管線，拔高為PL技術驗證的里程碑，鋪墊他PL平臺的底層估值邏輯。
“至於商業化價值，”林山馳見凌世錚給他倒茶，禮貌地把茶杯就近挪了下，“這個我們用資料說話吧。目前PL八條小核酸管線，兩條罕見病分別一期和二期臨床，四條肝靶向慢病進入二期臨床，還有兩條挑戰肝外遞送的大適應症管線臨床前，按目前國內小核酸創新藥競爭格局，PL算不上領先，但遞送技術上，我們不落後。”
他看向華宵，“華總剛提到短中期規劃，實話說，現在的PL，已經不由得我規劃，小核酸這兩年已經火熱，國外那幾個巨頭的佈局，大家都知道情況，現在國內都很卷，PL必須加速衝刺增量市場。我不跑，凌總也會推著我跑，對吧？”
凌世錚笑笑。
盛欣榮看了凌世錚一眼，又看向林山馳，也笑，意味不明。
“所以，涉及合作層面，”林山馳對著盛欣榮，“PL的想法一直很清晰，也很堅持，只要認可PL的技術價值，一起把管線做優先順序推進，最快速度把管線跑出來，在管線授權上，我完全開放。”
林山馳講完。
茶室安靜了幾秒。
華宵看著他的臉，腦子裡閃過好幾次趙瀟平。當年的趙瀟平，曾同他現在這樣，坐在這兩頭狼中間，孤立無援吧。
但他和趙瀟平不一樣。
他比趙瀟平幸運，所處的創新藥週期不一樣，他壓力肯定有，但不像趙瀟平走投無路，資本方暫未說話，他還有一定的話語權。
不過兩三分鐘，他就高效清晰地亮出了自己的技術價值，回應了她所有的問題。
而合作模式，他只提管線授權，盛欣榮想吞併他，除非資本方說話。
而一旁的資本方凌世錚依然不出聲，只給他倒茶。
盛欣榮眯笑著點頭，“林總的技術邏輯紮實嚴謹，中國創新藥就看你們這些有膽識、有技術的年輕科研人了。我非常看好PL。”
一句過渡性場面話，無半點實質。
凌世錚品他的茶，這局棋的高下，他等著往下。
華宵內心對林山馳生了幾分尊重，但立場上，她得忠於盛欣榮，她要做盛欣榮手裡好用的棋子。這個時候，她知道盛欣榮在想什麼。往下，只有她來替代他做撕咬的狼了。
她身子稍往前傾，對林山馳微笑，“謝謝林總分享。尊重林總的想法，我們可以往管線授權這個合作方向做探討。小核酸賽道，的確如林總剛才所說，現在大家都在卷，國內一期二期臨床的管線也不少，大家最關注的還是轉化率和落地。林總剛才聊到技術落地，我還想請教，PL技術的差異化優勢，具體體現在哪些方面？是肝靶向的遞送效率，還是脫靶風險的控制？這裡想了解一兩個資料。”
這一問，盛欣榮臉現微妙的笑，她抓人家遞送效率和脫靶率兩個命門，正合他意。
林山馳爽快給她，“行業常規水平，華總應該有數。肝靶向，PL的載體在動物實驗，肝臟攝取率能做到75%以上，靶基因沉默效率穩定在80%-90%，比行業公開的頭部水平略高。脫靶風險上，我們全轉錄組篩選，脫靶事件控制在4個以內，行業頭部在8-10吧。肝外遞送還在臨床前，但淋巴結能做到10%左右，骨骼肌穩定在7%–8%，這也是我們敢攻堅肝外的底氣。”
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