“我盯著的，怎麼會沒數？林山馳拿這個去別處融資都容易，不給他弄高估值，就對不住他了。”
“港路沒催你？”
“沒有。他們等我回復，等我主動回覆了，那就對不起了，我回復的可就是顆炸彈。就看今天平玫給我的是輕磅還是重磅。”
平玫是星坦藥業的CEO。
星坦藥業剛上市不久，是施正霖的前東家。施正霖交接位置給的平玫。他們倆的關係有些淵源，是很好的朋友。
洪勝上次同華宵談判，提到他手頭有另一家上市藥企也有意向接觸PL談收購，的確屬實，便是星坦藥業。
為什麼星坦藥業有意願接洽，這幾個人都知道和凌世錚有關係，但凌世錚是怎麼運作的，又怎麼能讓星坦藥業的CEO初次接觸便親自上門，他們誰都不清楚，包括林山馳。
平玫一行五人半個小時後到的。
這是位圈內很有名的女CEO，中年，原來服務於另一家藥業，被稱為研發女王，後來轉型做管理，將原公司做成了A+H股，來星坦之後，助力了星坦上市。
隨從的有星坦的董秘方思淤和BD總李璇及BD團隊。從人員配置上，就可以看出星坦藥業的誠意。
“林總，又見面了。”平玫見面更主動，笑和語氣都乾脆利落。
“歡迎平總。”林山馳姿態謙和。
他們都在大灣區，很多行業會議碰過面，也交流過。林山馳很尊重這位研發前輩。她直接來談收購，沒有什麼彎彎繞繞，正向又高效。
按凌世錚的建議，這個時間點上，林山馳也無須掩掩藏藏，他開放心態，她來好好談，他就好好應。
常規商務流程，林山馳親自帶他們走了一圈，接待路線和上次接待華宵他們差不多，但介紹內容上，是要深入很多的，畢竟星坦不是來走訪，是正兒八經來談合作。
坐到會議桌上，和華宵一行背地和墨田單方談判不同，三方同步敞開談。
談的內容也不一樣。
平玫直表來意，“目的就一個，雙向賦能，一切以PL管線落地為出發點。星坦是有備而來的，我們團隊就如何賦能PL的小核酸，讓林總的管線未來跑得更快，備了一套思路，一會我們李璇總會做個介紹。我今天來，出於對林總和團隊的尊重，會確保見面不會無意義，不讓大家的誠意和時間浪費。”
言外之意，該做決策，她會當場做決策。
看似不斡旋，其實她拿捏著最高階的斡旋，先擺上真誠和高效，讓對方感受到不是博弈，而是理解。其它，後面她自有把控。
她的老闆的確賦予了她這個權力。
星坦上市前，她的老闆就要做一項重大收購，被她用企業的財務資料和她的研發戰略勸退。星坦上市後市值穩步上升，今年內部有創新藥研發大利好在握。若有優質標的，她不會放過機會。
她很聰明老練，團隊也的確做了大功課，直接拿投後賦能方案來打動林山馳。她自己是實驗室出來的，太懂林山馳這類科學家的心理，不是個個都想做企業，把企業做大做強不是每個人的目的。他們裡面有一部分自主創業是沒辦法，不想受制於他人，必須有個獨立空間按自己的思路把平臺和管線拉出來，但過程會苦不堪言。
像林山馳，她賭他想的是把藥做成功，想在創新藥這條路上功成名就，不是要費心勞力做企業。
有些人的確天賦在別處，天生是科學家，不是商人。
林山馳也懂回饋，讓周元準備了專門的介紹PPT，備了A版和B版，臨時決定讓周元展示了B版，可透露的資料和資訊也大大方方做了介紹。這些資料和資訊，他們之前是未向華宵和盛欣榮透露過的。
資本方洪勝及團隊今天也懂得適時閉嘴。洪勝一開始就表態，“我們墨田參與，是受林總邀請，一是出於對平總來訪的重視，二是便利林總做決策，有什麼需要支援的，及時響應。”
資本今天把自己的姿態擺得很低，給足了林山馳的面子和空間，一句及時響應，是真漂亮的及時響應，前面大半程，洪勝一句話不說，後面談盡調條件，他順勢接上了，同樣把估值前置，話術和拋給華宵的話術不一樣，但盡調條件一點都不少，估值也一點未打折扣，給華宵拋的什麼數，給平玫拋的就是什麼數。
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