阿薇這事先擱在一邊，目前最讓她擔心的還是藥材供貨違約這件事。
今晚她和周志軍登門拜訪國營藥材公司的王主任，帶去的禮品不算貴重，皆是自家土特產搭配月餅，合乎中秋禮數，不會讓對方心生負擔。
王主任夫妻倆待人熱忱，還泡了上好茶葉招待二人。
巧的是王主任妻子李玉鳳也是清水縣同鄉，老鄉碰面格外親熱，閒談著縣裡近些年的變化與鄉土風俗。
原本夫妻倆打算閉口不提藥材生意，閒談寒暄即可，可李玉鳳主動問到收成情況。
周志軍乾脆順著話頭，把合作社藥材腐爛減產的實情說了出來。
他語氣誠懇，陳述事實，沒有半點訴苦賣慘。
春桃在一旁適時補充，“合作社剩餘品相上乘的藥材依舊充足，只是總產量縮水，沒法按原先合同足額交貨。”
二人主動提出方案：縮減供貨的數量，適當讓利補償對方損失，儘量降低合同違約帶來的影響。
王主任聽完神色凝重，心裡清楚農戶遇上病害實屬天災，並非刻意違約。
他妻子念著同鄉情面，也幫著委婉搭話，希望丈夫能從中周旋。
可溫江託來的外省中間商早己提前找過王主任，暗中遊說他換掉合作方，搶走這批長期藥材訂單。
聽了夫妻倆的難處，王主任並未立刻給出答覆。
這事牽扯藥材公司整體利益，並非他一人能夠決斷的，需要上報之後開會研討再定。
王主任這番話說得滴水不漏，可週志軍與春桃心裡都清楚，這是國營單位一貫的委婉推脫。
嘴上說著開會商議，實則心裡是搖擺不定。
好在對方沒有首接把話說死，還留有周旋的空間，二人也不便再多說，寒暄幾句便起身告辭。
躺在一邊的周志軍也沒有睡著，他側身把春桃攬在懷裡，屋子裡靜悄悄的，只聽見窗外隱約傳來晚風掠過院牆的聲響。
“今晚王主任那番話，你怎麼看？”周志軍聲音壓得很低，怕吵到旁邊的建設和暖暖。
春桃往他懷裡靠了靠，輕輕嘆了口氣，“邊城國營藥材公司就是塊肥肉，很多藥材供貨商都想分得一杯羹。
咱們的藥材出現減產情況，怕是己經有人得知訊息，想要趁機搶走訂單，不然王主任不會把話說得這麼模稜兩可。”
周志軍手掌輕輕拍著她的後背，眉頭緊鎖，“我也想到了這點。好在他沒有首接把路堵死，這就說明還有機會。
我就怕對方背地裡開出更高條件，把咱們的訂單撬走。”
“咱們手裡的底牌就是藥材成色好，標準卡的嚴。
咱們的貨質量過硬，再加上願意適當讓利，未必就沒有勝算。
只是不能把全部希望都押在國營這一家身上，小的收購商那邊，也要抓緊對接。”
周志軍應了一聲，心中壓著沉甸甸的擔子。
嘴上卻安慰道，“你也別太擔心，天無絕人之路。”
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