第118章 開業的活動方案半個月的時間，一晃而過。
市區大學城後街那個原本賣打口光碟的破舊音像店，徹底變了樣。
外面的腳手架一拆，路過的學生都忍不住停下腳步多看兩眼。在整條小吃街全是油乎乎的烤肉攤。昏暗的網咖和蒼蠅館子中間，這家新店簡直就像個異類。
純白色的門頭，配上清爽的薄荷綠髮光大字：【冷雪冰城】。
大面積的落地玻璃窗擦得一塵不染，裡面原木色的吧檯。亮堂的暖色燈光，還有吧檯後面那一字排開。鋥光瓦亮的全自動封口機和果糖機，透著一股乾淨。現代的氣息。
跟不遠處那家燈光昏暗。連招牌都掉漆的茶語軒一比，簡直是一個天上一個地下。
開業前一天晚上，店裡燈火通明。
王嶽坐在靠窗的高腳凳上，看著從縣城調過來的五個熟練店工正在做最後的裝置除錯。周念拿著個小本子，在核對明天開業的物料單。張浩則正帶著兩個人，在門外掛大紅條幅。
“王總，物料全盤點完了。縣城工廠那邊專門跑了一趟專線，給咱們送來了整整一萬份的原葉茶包和鮮奶基底。”周念走過來彙報，眉宇間還是帶點緊張。
這畢竟是冷雪冰城跨出縣城。打進市區的第一戰，只許勝，不許敗。
“嗯。”王嶽點點頭，手指敲著桌面，“開業的活動方案，都讓店員記熟了嗎？”
“記熟了。買一送一，QQ空間轉發集贊三十個免費送一杯，還有充五十送十塊。”周念張口就來。
王嶽擺了擺手：“不夠。”
周念愣了一下：“這些力度已經很大了，市區的奶茶店平時最多也就搞個第二杯半價。”
“那是他們沒把學生當回事。”王嶽站起身，走到吧檯前，看著牆上的選單。
冷雪冰城的定價，在市區算是非常親民的。招牌茉莉奶綠小杯六塊，手搗芋泥波波六塊，最貴的鮮果茶也才八塊。相比於市中心那些動輒十幾塊的牌子，這價格本來就有優勢。但王嶽要的，是開局直接王炸。
“在這三個活動的基礎上，再加一條。”
王嶽看著周念，定下了一個堪稱瘋狂的規矩：“明天開業，只要出示大學城的學生證，首單直接立減三塊錢！”
“減三塊？！”
周念和剛進門的張浩同時瞪大了眼睛。
“嶽哥，咱們一杯招牌才賣五塊。六塊。減三塊，那不就等於兩三塊錢賣給他們？這連物料成本加上人工水電，基本是賠本賺吆喝啊！”張浩急了，做買賣哪有這麼幹的。
“要的就是賠本賺吆喝。”王嶽語氣平靜，眼神卻很篤定。
“大學城十幾萬學生，對價格最敏感。只要咱們敢減三塊，他們就敢排隊排到這條街的盡頭。我要的是拉新！只要他們貪這個便宜，喝了第一口咱們的奶茶，嚐到了真茶和純奶的味道，你覺得他們以後還會去喝茶語軒那種奶精衝出來的工業糖水嗎？”
王嶽拍了拍張浩的肩膀：“前期虧出去的這三塊錢，權當是買客戶的廣告費。用味道把客留住，後期的復購率，會把這筆錢十倍百倍地賺回來。”
周念聽完，深吸了一口氣，用力點頭：“明白了！我今晚連夜拿紅紙把這條新規矩寫出來，貼在最顯眼的地方！”
......
第二天，上午十點。
初春的陽光照在大學城後街上。
。來過了引吸全力意注的街條整把間瞬樂音行流的足十，上子牙路馬了到搬接直響音大的高人半排兩，前門城冰雪冷
。發散口路字十在始開單傳摞摞一著抱，員店的服工一統綠荷薄著穿個六五，著接
”！一送一買！塊三減立單首證生學憑！業開店新“
。的別級彈核是直簡力傷殺，說來生學大對，代年的錢塊百幾有只遍普費活生個這在，眼字個幾這
。了圓都子珠眼，看一頭低他。單傳張了塞人被裡手，飯買樓下盆臉著端正生男的鞋拖穿個一，裡舍宿生男的學大工理面對
”！呢五塊兩得還樂可瓶一堂食？一送一買還？錢塊兩才就不茶綠牌招杯那？塊三減立？槽臥“
”！去羊薅證生學上帶，活搞店茶的開新街後！了睡別！三老“：喊上樓衝邊跑邊，跑街吃小往就盆臉著端，了買不都飯連生男
。了控失底徹，象景的口門城冰雪冷，時小個半到不
！人是都全！人
！口路字十的外米十幾了到排直一，子牙路馬的街吃小著順，彎個了拐，門店了出排樣一蛇長條一像，始開臺單點從伍隊
”！餐取隊排票小著拿！別別“
。來起飛要直簡得爽裡心，群人的泱泱烏這著看但，汗大頭滿得累然雖他。了啞喊都子嗓，序秩持維口門店在浩張
。過停沒就本，片一了連音聲的”噠咔噠咔“機口封臺五，面裡店
。來影殘出帶能都得快作。包打。口封。倒。冰加。茶舀，地沾不腳得忙員店個五
”！了好波波泥芋搗手的號79！號79“
。泥芋的實真層一厚厚到看能還底杯，的甸甸沉，手一子杯。茶過接，前檯吧到票小和證生學著拿生的二大個一
。口一了喝管吸上地待及不迫
。香和香茶的正純有只，味的香價廉種那有沒。開炸裡腔口在間瞬，口綿的泥芋著合混香的熱溫
”！凍果膠塑種那是不，泥芋有的真面下！嚐嚐你！吧了喝好太也這“，膊胳的閨著抓頭轉，了亮子下一睛眼的生”......天的我“
