第16章 挺好的“行，我不沒收你的東西。”老孫開口了，“但是有幾個條件。”
“您說。”
“第一，熄燈以後不許賣。九點五十熄燈，十點以後你這兒不能有動靜。第二，垃圾不許亂扔，泡麵桶零食袋第二天必須收拾乾淨，讓我發現一次就別幹了。第三，不許賣給外面的人，就咱們四樓的學生。”
“沒問題。”王嶽一口答應，“孫叔，還有一條——您晚上要是餓了，來412，泡麵免費，火腿腸管夠。”
老孫揮了揮手，像是在趕人。
但嘴角動了一下，帶著笑意：“行了行了，少拍馬屁。該幹嘛幹嘛去，別在我這兒杵著了。”
王嶽從值班室出來，關上門，站在走廊裡嘴角忍不住往上翹了一下。
他之前還準備了另一套說辭，隨時準備調整策略，沒想到比預想的順利。
上輩子跟各種人打交道的經驗沒白費。
跟人說話，最重要的是先搞清楚人家在意什麼。
老孫在意的是規矩和衛生，那就給他規矩和衛生。
在這個基礎上，給點小甜頭，給足面子，事情就好辦。
搞定了宿管，他心裡的石頭落了一大半。
接下來就看宣傳的效果了。當天晚上，熄燈前半小時。
412的人全出動了。
除了王嶽坐鎮宿舍看貨，其餘七個人兵分三路。
李斌帶一隊去東半邊走廊，周明帶一隊去西半邊，剩下兩個人負責本層最邊角的幾個宿舍。
王嶽給他們一人發了一小袋糖果。
就是那種透明塑膠紙包的水果糖，花花綠綠的，批發市場兩毛錢一顆。
他買了一大包，總共才花了二十塊。
“記住，進門先聊天，別說自己是來推銷的。就說隔壁宿舍過來串門，帶了點糖大家嚐嚐。等人家吃了糖，聊得差不多了，再順嘴提一句——對了，你們知道不，412有零食賣，泡麵五塊五，火腿腸一塊五，晚上餓了隨時過去。說完就走，別硬推銷。”
“為什麼不能硬推銷？”周明問。
“你越硬推，人家越覺得你賺了他多少錢似的。你順嘴一提，讓他自己來找你，他就覺得是自己主動來買的，心理上舒服。”
李斌在旁邊聽得直咂舌：“嶽哥，你這都是從哪學的？”
“以後慢慢教你們，先去吧。”
七個人散了出去。
走廊裡東一撮西一撮的，全是趁著熄燈前串門聊天的男生。
李斌進了411，他們宿舍的人正圍在一起看一本漫畫書。
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