這叫“動靜結合”。
張浩和孫鵬去商業街夜市，靠張浩唱歌加孫鵬算賬收錢。
這叫“才藝引流”。
趙凱跟著王嶽繼續在龍湖廣場。
有大姨在旁邊幫忙製造熱鬧，這套已經跑順了。
“記住了，不管用哪一招，核心是一樣的。”王嶽說。
“先把人弄過來，然後讓小孩拿著玩，小孩一玩家長就掏錢。不要跟家長講什麼材質做工價效比，沒用。”
下午，王嶽開始教怎麼成交。
“人圍過來以後，你要做的第一件事不是介紹產品，是讓小孩先拿著玩。”
他拿起一個發光竹蜻蜓，搓了一下讓它飛起來。
“小孩一玩，家長就掏錢了。你要讓小孩自己拽著家長的衣服說‘我要’。”
他把上一世自己做運營時學到的那些消費心理。
掰開了揉碎了講給他們聽。
什麼“從眾效應”——只要有三個人掏錢，後面的人就跟不要錢似的搶。
什麼“錨定效應”——先說超市裡賣十五，再說咱們只賣五塊，讓顧客覺得佔了便宜。
這些詞他們聽不懂。
但王嶽不講理論，只講怎麼用。
“來，我給你們演示一遍。”
他走到廣場邊上一個帶孩子的年輕媽媽旁邊。
搓了一個發光竹蜻蜓，看著小孩說：“小朋友，要不要試試？免費的。”
小孩接過竹蜻蜓，學著搓了一下。
竹蜻蜓飛起來，在空中閃著五顏六色的光。
小孩的眼睛立刻就亮了。
年輕媽媽問多少錢，王嶽說五塊錢。
還補了一句：“超市賣十五。”
年輕媽媽連價都沒還就掏了錢。
張浩在旁邊看得直咋舌：“這就賣出去了？”
“就這麼簡單。”王嶽把五塊錢揣進兜裡。
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