“嶽哥，你看那家店，裝修得跟個洋餐廳似的，裡面坐著的都是些小資白領。”張浩指著時代廣場一樓拐角處的一家奶茶店。
那家店門頭全英文，燈光打得溫馨小資，沙發座。玻璃牆，逼格拉滿。
剛才王嶽特意進去買了一杯他們家的招牌鮮奶茶。
拿到手一看小票，張浩的眼珠子差點沒瞪出來：“臥槽！一杯奶茶十八塊？！這特麼搶錢啊！咱們縣城一碗牛肉板面才賣六塊錢！”
王嶽插上吸管喝了一口，細細品了品，客觀地評價道：“包裝精緻，環境有溢價，用的也確實是鮮奶和好茶底。這十八塊錢，有一半是讓消費者買個‘小資’的虛榮心。這種高客單價的店，在市區能活得滋潤，因為市裡的有錢人。願意為情調買單的年輕人足夠多。”
“那咱們冷雪冰城也賣十幾塊？也搞高階？”張浩眼睛一亮。
“不。”王嶽果斷地搖了搖頭，隨手把那個精緻的紙杯扔進了垃圾桶。
“全國連鎖有雄厚的資本和品牌背書，他們敢定十幾二十塊，那是因為人家在全國已經砸出了名氣。咱們一個縣城起家的牌子，硬要去貼這種高階標籤，只會死得難看。咱們的基因，在平價，在極致的價效比！”
王嶽轉過身，目光地鎖定了馬路對面，一家裝修氣派。掛著木質復古招牌的巨大門店。
那招牌上，寫著三個顯眼的大字——【茶語軒】。
“真正擋在咱們面前，要把市區的路給堵死的，不是那些高高在上的全國連鎖。而是它。”
王嶽指著那家店，語氣凝重。
這兩天轉下來，不管是王嶽還是周念，都被這個名叫“茶語軒”的本地品牌給深刻地震撼到了。
太密集了！
幾乎只要是市區的核心商圈，步行街的正中央。時代廣場的南大門。最繁華的十字路口轉角......全都能看到這塊古色古香的木質招牌！
周念翻開筆記本，指著上面的標記，倒吸了一口涼氣：“王嶽，我數過了。光是這幾天咱們看到的，茶語軒在市區就足足佔了七八家店！而且無一例外，全都是客流量恐怖的‘風水寶地’。核心地帶！”
張浩順著周唸的手指看過去，那家茶語軒的門口，哪怕是在寒風中，依然排著十幾號人的長隊。
“乖乖......一家牌子佔了八個好鋪面。這老闆是屬章魚的吧，觸手伸得這麼長？”張浩咂了咂嘴。
王嶽雙手插在兜裡，站在冷風中，大腦高速地運轉著。
這就叫“地頭蛇”。
能在市區繁華的地段，一連拿下七八個最頂級的鋪面。這絕對不是光靠有錢就能辦到的。這背後，必然有著深厚的人脈。野蠻的手段，以及在本地深耕多年的盤根錯節的利益關係。
這就是冷雪冰城想要進軍市區，必須要正面硬剛的終極BOSS！
“周念，你總結一下這兩天的市場情況。”王嶽淡淡地開口。
周念深吸了一口氣，開始彙報：“市區市場極大，購買力極強。全國連鎖佔據了高階虛榮消費，低端粉末店苟延殘喘。而在六到八塊錢。也就是絕大多數普通學生和市民最能接受的大眾消費帶上，茶語軒一家獨大，形成了恐怖的區域寡頭效應。”
王嶽聽完，讚賞地點了點頭，嘴角勾起一抹冷笑。
“分析得很對。但你只看到了他的強大，卻沒看到這個市場裡，隱藏著一條巨大的裂縫！”
王嶽轉過身，看著周念和張浩。
“貴的品牌有市場，因為總有人願意為了逼格買單。”
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