網站的後方穩固了，王嶽終於騰出手來，準備在省會打響實體的第一槍。
這天下午，王嶽剛站完軍姿，兜裡的手機就震動了起來。
走到操場邊接通，電話那頭傳來周念疲憊的聲音。
“嶽哥，我這幾天跑遍了山河大學外面的幾條商業街和大學城核心商圈，情況很不樂觀。”
周念這幾天一個人在中州風吹日曬地跑市場，聲音都有些啞了：“外面的轉讓費和租金高得離譜，隨便一個二十平米的小店，一年租金加轉讓費就得快三十萬！“
“街上己經被那些全國大牌和本地連鎖給佔滿了，各種打折促銷，競爭太激烈了。”
“咱們要是現在硬擠進去，光是初期的獲客成本，就能把咱們在縣城賺的利潤抽乾一大半。”周念憂心忡忡地彙報。
“辛苦了。其實我早就猜到外面是這個情況。”
王嶽拿著手機，目光穿過操場的鐵網，落在了校園深處的一棟建築上，“所以，我們接下來不在校外開店。”
“不在校外開？那咱們開在哪？”電話那頭的周念愣住了。
“校內。”王嶽吐出兩個字。
“別去外面找鋪子了。”王嶽語氣平靜，“山河大學幾萬名師生，這就是一個封閉的大市場。咱們要把冷雪冰城省會的第一家店，首接開進山河大學！”
“王嶽，這能行嗎？我聽說這種大學校內的商鋪，都是歸學校後勤處統一管的，那裡面的水可深了，沒有硬關係根本進不去啊！”
“水深不深，蹚了才知道。”
王嶽冷笑了一聲。這幾天在學校裡，他可沒閒著，早就把校內的商業格局摸了個底朝天。
“我們學校目前唯一的一家奶茶店，就開在二食堂旁邊最好的黃金位置上。我去看過，全是用的最劣質的植脂末和香精勾兌的，一杯還賣西五塊錢，難喝得要命。”
“學生們怨聲載道，但因為校內沒別的選擇，只能捏著鼻子買。”
“那家店的老闆，我打聽過了，是學校後勤處王主任的一個遠房侄媳婦開的。”
周念一聽是後勤處主任的關係戶，心裡頓時一沉：“王嶽，既然是關係戶開的，那後勤處肯定會為難咱們吧？甚至我們能不能拿到鋪位都不一定啊！”
這就是實體生意的普遍難題，裙帶關係錯綜複雜。如果按部就班地去找後勤處拉關係、送禮，王嶽一個沒有背景的大一新生，絕對連門都進不去。
“關係戶之所以敢囂張，是因為沒有競品，也沒有人敢把事情鬧大。但商鋪的承包期馬上就要到了，按學校的規定，校內商鋪每年都必須進行公開招標。”
“你現在要做的，就是立刻回縣城，把咱們冷雪冰城的營業執照、中央工廠的三期資質、衛生許可、還有產品檢驗合格報告，全部整理成一套投標書！”
“我要用最正規的手段，拿最好的產品，走最合法的招標程式去跟她打擂臺！”
“那如果後勤處暗箱操作，故意不讓咱們中標呢？”周念還是有些擔憂。
“暗箱操作？”王嶽笑了，笑聲中透著自信，“你以為我費這麼大勁，在學校裡建那個‘山河線上’的網站是為了什麼？”
“只要咱們的產品好、資質硬。他要是敢在招標上玩貓膩，我就敢讓全校幾萬人，在網站上把那家難喝的劣質奶茶店罵上熱搜！”
