“你開二十，他不急，你請他吃飯，他敢坐。”
“飯桌上，他不收定錢，因為知道收了就會被你拿住。”
“他不拍胸脯保證數量，因為知道山貨這東西不能說死。”
“他還知道二十五張做皮大衣緊巴，四十張才體面。”
“最重要的是，他能在幾句話裡，看出你怕什麼，要什麼，顧忌什麼。”
“然後一步一步把價抬上去。”
艾紅說到這裡，眼神變得認真：“這種心思，不是讀幾本書就有的。”
“這是會看人，會看局，會抓要害。”
“放在鄉下，他能靠打獵賣皮子掙錢。”
“放在買賣場上，他也能找到機會。”
“現在國家的口子已經慢慢鬆了，個體戶。市場。倒買倒賣這些東西，早晚會越來越多。”
“等政策徹底放開，這種人只要不走歪路，起得會很快。”
張小光聽得心裡發沉，他不得不承認，母親說得很準。
飯館裡，李洪偉看著像喝多了，可很多話都沒亂。
甚至他最後說自己剛分家，缺錢缺糧，現在想來，也未必是真醉後吐實話。
那可能也是給他看的，讓他覺得李洪偉有壓力，肯定會認真供貨。
張小光越想，越覺得後背有點發涼。
一個東河村剛分家的窮小子，竟然能把他繞到這種地步。
艾紅看出他的表情，語氣緩了一點：“吃虧不丟人，看不出自己吃虧，才丟人。”
“你現在醒悟，還不算晚。”
張小光悶聲道：“那我以後怎麼辦？”
“按原價收。”
艾紅說道，“不但要按原價收，還要客客氣氣收。”
張小光猛地抬頭：“還客氣？”
“對。”
艾紅點頭：“這次你不是虧不起，一千塊錢對別人家是大數，對咱們家，不至於傷筋動骨。”
“這筆錢，就當買一件皮大衣，也當買一個教訓。”
“更重要的是，用這筆錢維繫李洪偉這條線。”
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