程三一席話可謂是掏心掏肺了，聽得常霄也極是感慨。
“程大哥和嫂夫郎都是通透人。”
“嗐，我們大字不識，不懂多少大道理，只知道在你來之前，我靠著幾文一個的草編玩意兒，在馬橋待一天，不過賣十幾二十個錢，給你供上貨後，一回就能到手幾百個錢，還有什麼不知足的。至於你把貨拿走賣去哪裡，與我沒什麼干係，就算賣一百個錢一個，那也是你的本事。”
程三夫郎在旁跟著點頭。
“王來福也好，黃有田也罷，他們自己就是個計較人，自也拿著自己的心性去揣測別人。如今看來，正是兩頭使力，一邊讓黃有田仿蟲兒籠，去城裡截生意，一邊過來給三兒添堵，想讓你倆離心，無論哪邊成了，都是他們得利，咱們受損。”
常霄不由輕哂。
“如今看來，我倒小看了王來福。”
想來他第一次去廟會就嚐到了甜頭，下月初一定然還會再去。
常霄為此已提前想了個法子，只等到時和他打擂臺戲，就是需要程三配合，也就是要程三跟著自己一道進城。
這麼一來，程三必定會知道幾樣玩意在城裡的賣價。
賣價與進價懸殊，換了誰都要心裡不舒服一下子，常霄特地提前想好了對策，誰料還真用上了。
而今程三的敞亮乃是意外之喜，更讓他覺得此人可長期來往。
“大哥與嫂夫郎說的，正是我想說的，咱們一方供貨，一方賣貨，正是各取所需。今日過來，實則也不單為了王來福的事，還想與大哥商量，看看要不要籤個長契。”
程三和夫郎面面相覷，皆愣了愣，旋即重新看過來道：“什麼叫長契？”
他們鄉下人，只在買田地的時候接觸過田契，也是識字的里正幫著寫的，讓在何處按手印，就在何處按一個，拿回家後多看幾眼收進匣子裡，知曉這是證明田地此後歸自家，卻不懂這等買貨賣貨的長契是怎麼個寫法。
常霄拿出一張紙，是他在家中草擬口述，讓曾如意寫下的契書樣本。
同時也帶了與郭家繡坊先前簽下的短契作為參照，上面有三方的蓋印簽名，看著很像那麼回事。
“長契乃是為了長期合夥，一些個章程定下後不得再輕易更改，於你我雙方都有保障。”
見程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把話說得更簡單些。
“就拿進價來說，定下後，契書規定的時間內供貨一方不得再坐地起價，反過來，我作為進貨一方，也需按著契書規定，定期履約，拿走固定數量的貨。”
如此一來，可保證程三月月進賬穩定，同時也可確保常霄始終低價拿貨。
不過這只是合約中最淺顯的一層，除此之外，還有許多細則，對雙方各有好處，也各有約束。
例如，當中約定程三需每個月出一樣市面上不曾有的新樣式，當然，這個範圍是頗為籠統的，只要是常霄也沒見過的就算，不然天下之大，豈知沒有想法相同的。
相應的，新樣式上市的頭一個月，除卻進貨本錢，常霄還需分一成的利給程三。
如此一來，常霄售價越高，程三反而還要越高興，因他倒是所分到手的利也更多。
手藝不在常霄手上，他總得想個法子敦促程三“推陳出新”，好讓別家即便想仿製，也永遠只能跟在他們屁股後面撿剩下的。
“此外，契約期限內，蟲兒籠、滾地燈兩樣，超過五個以上的大宗貨只可供給我，因這是早有的樣式，其餘零賣皆不受約束。但契成後，凡是涉及上市後分利的新樣式，需保證獨我一家有，便是在馬橋零賣也不成。”
每念一條，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解釋，他們很快聽到涉及定錢的章程竟也有更改，過去都是給一成的，簽了長契後能給到兩成。
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