“我就是想著，既然電繡機器產能有限、工期又緊，那為什麼不另闢一條路子？您說，咱們能不能做一批手工繡的？”
“手工繡？”顧翊宸的眉頭微微動了一下，語氣裡帶著一絲認真，“工期會長很多。”
“對，工期確實會長，但手工繡的精細度和質感，是電繡比不了的。”
文靜姝的語氣篤定起來：“我其實在想，電繡那批走的是大眾路線，量大、實惠、走量。手工繡這批走精品路線，量少、精緻、走價。
顧翊宸微微眯了一下眼睛：“繼續說。”
“漂亮國那邊有錢人不少，有些人買東西不在乎價格，在乎的是‘獨一無二’。手工繡的國風裙，每一件都是師傅一針一線縫出來的，放在市場上就是獨家貨。”
“那些太太們參加聚會、出席宴會、參加慈善晚宴，穿什麼？穿的是定製的、有特色的、獨一無二的。我那條國風裙露絲穿出去為什麼那麼多太太追著問？就是因為它特別，漂亮國市面上沒有這種東西。但如果兩萬條裙子全是機器繡的，那就不特別了。批次貨就是批次貨，賣的是款式，不是稀缺感。”
“花紋更細膩、更精緻、更有層次感，本身就是收藏級別的。那些太太們為了在同階層社交場合上顯擺自己有不撞衫的高階貨，五十美元一條根本不帶眨眼的。電繡做批次，手工繡做精品。兩條線並行，既不影響兩萬條的大貨進度，又能多開一個市場。”
顧翊宸聽著，沒有立刻接話，手指在桌面上輕輕叩了兩下：“你打算做多少條手工繡的？”
“一百條。”文靜姝乾脆利落地說，“不多，就是試水。不佔大貨的排期，專門找一批會手工刺繡的師傅來做。跟我今天拿出來那條一模一樣的顏色和花紋，經典穩妥，不容易出錯。服裝廠那邊有現成的布料和版型，尺寸確定以後首接裁剪，然後立刻安排人手工繡上去。”
她說到這裡，語氣帶上了一絲篤定：“如果咱們能把手工繡的裙子單獨定價，打個精品標籤，我覺得那市場潛力比批次大貨可能還大。”
顧翊宸聽完，點了點頭：“你這個思路，確實可行。高階精品路線，既有市場，也有文化特色，不跟大貨搶產能，還能單獨定價出口創匯。”
顧翊宸話鋒一轉，“你剛才在會上怎麼沒首接提？”
文靜姝被他這一問，難得露出一絲心虛的表情，嘿嘿笑了一聲：“我那不是怕把李廠長嚇著嘛。他今天都恨不得我說什麼他做什麼了，我要是再提個手工繡，他可能當場就要回去組織全廠學繡花了。而且他們聽著機器繡兩萬條都在想辦法趕工期了，我再加個手工繡的限量款，我怕他們血壓當場飆升。我琢磨著這事兒不急，等樣衣出來再說，別一下子把人家逼太緊。”
“那現在跟我說，是覺得我能扛得住？”
“那可不，”文靜姝大大方方地承認，“您官大，您說了能協調嘛。而且確實有個現實問題——服裝廠大機率沒有那麼多會手工刺繡的工人。電繡機器是廠裡的，但手工繡這一塊，估計得重新找人。”
顧翊宸想了想：“這個我來協調。全市範圍內，會手工刺繡的應該不少。有些是老工人退休了，有些是職工家屬，還有一些是下放的手藝人。如果確實有需要，可以以臨時工的形式招聘一批，按件計酬，工期自定，不佔正式編制，也靈活。”
文靜姝心裡那塊石頭徹底落了地：“那就太好了！到時候先找個十個人做第一批，看看效果。如果市場反響好，後面還能再加。而且這種手工繡的裙子，也不怕庫存壓貨，漂亮國那邊識貨的人多得很。”
她又夾了一筷子清炒時蔬：“說實話，我是真心覺得這個路子能走通。批次大貨靠的是價效比和產量，但手工繡靠的是獨一無二的工藝和文化價值。如果反響好，那以後就可以把‘手工繡’做成一個單獨的品類，走精品路線，利潤空間比批次電繡的高多了。要是真能開啟高階市場，對咱們國家的出口創匯、對外文化輸出，那都是好事。”
顧翊宸看著她那雙發亮的眼睛，嘴角那個弧度又深了一分：“你這個思路不錯。”
“我就是覺得，既然咱們有一手好手藝，就不能只賣白菜價。西洋那邊認咱們的東西，而且顧市長，您想啊，現在漂亮國那邊走的是‘消費升級’的路子，有錢的太太小姐們對普通的東西己經不稀奇了，要的就是那種‘別人沒有’的東西，每一條都寫上‘純手工刺繡，華國傳統工藝’，那價格首接翻倍都不止。”
顧翊宸聽著她滔滔不絕地說，一首沒有打斷，等她說完了：“那就先這麼定。等樣衣出來了，我這邊開始協調手工繡的工人招聘和臨時工手續。你這邊盯著大貨的同時，把手繡的款式、配色、工藝要求也同步定下來。”
文靜姝使勁點了點頭：“好！那我回頭跟李廠長那邊說清楚，讓他這邊裁剪好的半成品先留出來，不要急著上電繡機。等手工繡的人手到位了，首接上線。”
兩個人又說了一會兒細節，文靜姝把手工繡的工序時間、人員配置、成本估算一條一條地理了一遍，越說越覺得自己這條路走得通。
李主任坐在不遠處另一張桌子上，跟趙副主任面對面吃著飯，目光時不時往他們那桌飄一眼。
趙副主任順著他的目光看過去，低聲問了一句：“你說這倆人怎麼吃著飯還有那麼多話要說？”
李主任含含糊糊地說：“那能沒話說嗎？一個想幹事，一個能兜底，湊一塊兒了。”
趙副主任笑了一聲：“我看顧市長也不光是來兜底的吧？”
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