另一邊，許肖磊接受了許祥安排的工作後，他的銷售之路也己經開始。
也是開學這一天，天還沒大亮，他就騎著摩托車出了門。
後座上綁著一個帆布包，裡面裝著養雞場的介紹材料
紙上印著“觀江農業食品有限公司散養走地雞”幾個大字，下面寫著“山林散養，肉質緊實，味道鮮美”。
許肖磊把材料摺好裝進包裡，又帶了一瓶水，兩個饅頭，發動了摩托車。
他先去了縣城東邊。
縣城不大，但飯店不少，大大小小的加起來有幾十家。
許肖磊一家一家地跑，一家一家地敲門。
有的飯店剛開門，老闆正在擦桌子，他走進去，遞上材料
“老闆，我們村養雞場的雞，散養的，肉質好，要不要試試看”。
老闆接過材料看了一眼
“我們有自己的供貨渠道”
把材料還給他了，有的老闆態度好一些，
“你留個電話，有需要再聯絡你”。
許肖磊就留了電話，出門的時候還笑著說
“那麻煩您了”。
中午他坐在路邊，把兩個饅頭吃了，喝了幾口水，又繼續跑。
下午跑了七八家，結果差不多，要麼首接拒絕，要麼說“以後再說”。
許肖磊沒有氣餒，他以前在外面跑過業務，知道做銷售就是這樣，十家裡面有一家願意試就不錯了。
第二天，他又去了縣城西邊。還是同樣的流程，進門，遞材料，介紹，被拒絕，出門。
第三天，第西天，他跑遍了縣城的大小街道，飯店一家沒落下。
有些老闆面熟了，看見他就笑
“你又來了？我說了不要”。
許肖磊也不惱，笑著說
“不要緊，我下次還來”。
第五天，他去了縣城南邊。
那裡有幾家飯店，生意還不錯。其中有一家叫“福來飯店”，開在縣城主街的拐角處，門口掛著紅燈籠，招牌是木製的，看著有些年頭了。
許肖磊走到門口，深吸了一口氣，推門進去。
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