《偏偏討厭你【完結】》第94頁 哥(1)

“哥，你現在這樣就很像個外交官了。”

蘇喬意被他這麼一說，也微微愣了一下，把那點緊繃收起來：“就是怕你吃虧。要是他們那邊來人比較多，小允你也別怕，反正你們去也不是非要談出什麼結果。”

“知道啦。”蘇允應了一聲，“但這次確實是他們有求於我們，不是我們去求他們。如果他們想談，那就只能在我們的框架裡談，如果他們只是想拖延時間或者找機會搞小動作，那這次見面也不過是確認一下他們的態度，我們不會再給他們第二次機會。”

蘇喬意就彎起眼睛：“那你們談完之後，回來跟我講講過程。”

“過程肯定就是，”蘇允清了清嗓子，繪聲繪色地模仿道，“一開場，那邊說——”

“蘇總，陸總，歡迎。我是生物銀行聯盟的鄭明遠。”

開口發言的不是林正則，是林正則身邊一位西裝革履的中年男人。見到陸遠寒和蘇允進來，他先是快步迎上來，熱情地和他們握了握手，然後指引陸遠寒和蘇允入座。

桌對面坐了七八個人，林正則坐在最中間的位置，他的頭髮灰白，精神倒是還行。

蘇允坐下來，臉上還帶著點比較友善的笑，相比起他身邊臉冷得像冰塊的陸遠寒，鄭明遠顯然更傾向於和他說話。他開口道：

“蘇總，陸總，我們這次來，是想表達我們生物銀行聯盟的誠意。蘊清的專案確實做得很好，我們也在關注蘊清的發展。”

蘇允看了鄭明遠一眼，又看了桌對面的其他人，對面坐了一排，這邊只來了陸遠寒和他，看來生物銀行其他不行，氣勢倒是給自己拉得很足。

蘇允臉上那層友善的笑意還掛著，不急不慢的，“鄭總客氣了，我們也很高興能有機會坐下來談。”

“蘊清的技術路線確實令人印象深刻，如果這樣的技術能以更開放的姿態融入行業生態，對市場的促進作用會是巨大的。也正因為這樣，我們才覺得，與其繼續各自為政、消耗資源在一些不必要的摩擦上，不如坐下來，看看有沒有更好的合作方式。”

蘇允輕輕點點頭：“我們也有同樣的感受。那麼，你們這邊有沒有什麼想法？”

鄭明遠沒有立刻接話，而是看了一眼林正則。林正則微微轉了一下茶杯，鄭明遠便繼續說下去：“我們的想法是，雙方可以在市場劃分上達成一些共識。蘊清的技術在普惠層面確實有不可替代的優勢，而生物銀行聯盟在高階定製和長期儲存方面積累了多年經驗，如果我們能把各自的優勢領域界定清楚，避免在同一賽道上直接競爭，對雙方的長遠發展都會是更有利的選擇。”

蘇允開口，語氣依舊維持著平和：“市場劃分，具體怎麼劃分？”

鄭明遠微微側頭，像在斟酌措辭：“具體來說，我們希望能夠明確雙方的核心服務方向。我們保留高階定製的部分，而蘊清主攻基礎市場服務，這樣可以避免在客戶群體和產品定位上的直接衝突。”

蘇允只是微微一笑，他微微低了些頭，擰開礦泉水喝了一口，身旁的陸遠寒就開口了。

“鄭總，你說的市場劃分，我們不妨把它拆開來看一看。”

鄭明遠的目光轉向陸遠寒，保持著禮貌的微笑：“願聞其詳。”

“你剛才說，蘊清主攻基礎市場服務，生物銀行聯盟保留高階定製方案，但蘊清在研發過程中的技術突破，有一部分恰恰是包含在你們定義的高階領域裡的。如果我們的技術本身已經具備向更高階方向延伸的能力，那麼‘劃分’這個詞，就需要思考。”陸遠寒淡淡地繼續說。

“基礎市場的部分，蘊清可以做，而且也確實在往這個方向走。但我作為蘊清的投資方，很需要確認一個問題——在貴方的劃分下，蘊清的市場是否會被限制在某個固定的價格區間裡，只能做某個價格以下的部分？”

第88章 你知道怎麼生嗎？

鄭明遠不愧是被派出來當發言人的人，眼見陸遠寒提了一個這麼尖銳的問題，他也沒有露怯，而是微笑著繼續說：

“陸總說得有道理，這個邊界確實不應該被簡單定義，我們也沒有想要用‘高階’和‘基礎’這兩個詞來限制蘊清的發展空間。只是在現有的市場格局下，雙方如果在同一片區域裡過度重疊，對誰都沒有好處。”

“貴方所說的‘高階領域’，具體包括哪些服務？是指儲存年限更長、還是個性化定製程度更高、或者是配套諮詢服務？”蘇允說，“我認為我們需要先明確這個定義，才能判斷它是否與蘊清目前的研發方向重疊。如果按一條模糊的邊界線來執行，後面會有很多爭議。”

鄭明遠說的話像打太極一樣繞了半天，他們好像聊了很多，每一句都聽起來很合理，但仔細一想，又好像什麼都沒承諾，蘇允和陸遠寒提出的問題一個都沒有回答。

蘇允覺得有些煩躁，感覺今天的會議大機率就是這樣子得不出一個明確的結論了。他還保持著友善的表情，但是心裡已經開始有些不耐煩，覺得來參加這場談判還不如和陸遠寒待在家裡。

”。間空長增的新到找上累積有已在能都方雙讓，式方的效有更場市分劃純單比種一出想以可許也那，願意作合有然既家兩們我，談地條一條一以可，容的，道渠的們我放開們你向節環些哪在意願們我，源資共們我和上向方些哪在意願們你。放開場市談來們我——路思個換如不，據依為作來間區格價以要定一不實其，分劃場市的謂所，得覺倒我，此如然既，置位的裡業行個這在它了明證經已技的清蘊“，尾個了收地慢不不音聲的則正林，半一到說話”。的疇範個這階高進以可是也，部們我在放料資個那，話實說，了果際實的司貴過看經已我，前之來次這。議爭有會實確來起行執，線界邊的糊模條一，對得說你。好很得問總蘇“：了口開於終則正林，候時個這在就

”？嗎立為認還在現方貴，法說些這，’疑存全安‘、’因基價廉‘如比，制論輿一過遭經曾，候時的步起剛清蘊。下一認確先想也我，事件一有但，的值價有是說來們我對放開場市認否不我，總林“：說，睛眼起抬允蘇

”。件條作合的樣麼怎出開會清蘊，來進與參式方種某以意願盟聯行銀生果如：題問的實現更個一談想我，了分劃場市談不以所“，徐不疾不則正林”。了大不經已義意的些那較計來再們我，應回了出給經已也場市，值價的它有技的清蘊。援支再不經已部盟聯行銀生的在現，法說些那的到提總蘇。斷判期長的整業行表代不，措舉進冒的時爭競業行。願意人個的人個一中其們我非並但，過在存實確論言些那“

”。清澄的確明到得夠能，控指實不的清蘊對針些那去過希們我，達作合果如，三第；權與參的等平有夠能希清蘊，訂修或定制的準標業行及涉果如來未，則原的與參等對方雙確明中架框作合在希們我，二第；制限加施略策場市和線路技的清蘊對不諾承盟聯行銀生，一第：是件條的們我，點一得說果如。間空展發的們我制限來則規業行的有舊用圖試中程過作合在會不且並，線路技的們我可認夠能方對是，點起的作合意願清蘊“，說著接允蘇”。了說直也我那，面層個這到問然既總林“

”。看話笑做當來出翻新重人的事好被能可時隨，裡那在懸能不就賬舊些那，作合正真要方雙果如，容不火水方雙為認都界外在現。礎基要必的作合達為認我是，賬舊翻歡喜清蘊是不這“：說續繼地靜冷，點三完列允蘇

：道話接，會一了沉則正林

”？的充補要需他其有沒有還，總蘇“，說則正林”。出釋道渠的當適過盟聯行銀生由以可，清澄的論言實不些那去過於關，達作合果如，三第；生發事件這止阻去會不部盟聯行銀生但，確明步逐來通的續後過通要需它，諾承的整完個一你給裡這在法無我，權與參的準標業行於關，二第；略策場市和線路技的清蘊制限不，一第：態個表盟聯行銀生表代先以可我，點三這是但，論討間時要需們我，晰清很件條的出列總蘇“

”。通再方雙，後之進推以可，了的充補要有沒時暫我“：說，想了想允蘇

”。快爽總蘇“，意笑的淡淡一起浮上臉則正林

”。始開的極積個一是就本這，通誠坦的天今總陸、總蘇謝謝也“：頭話過接地時適遠明鄭

”。接對人的面下讓我續後，了定麼這就那“，手出允蘇向，起站遠明鄭

。手的他住握，來起站也允蘇

”。仰久，總陸“：手出也，寒遠陸向轉又則正林

”。氣客總林“：下一了握淡淡，起站寒遠陸

”？好還近最親父你“

”。心關總林謝多“，說寒遠陸”。好還“

。手開鬆，頭點點則正林