梁巧雲將那塊香皂湊近了聞了聞，又拿手指沾了水搓出些泡沫，在手背上試了試，只覺得肌膚滑而不膩，潤而不油，心中便有數了。
“陛下，這鏡子與香皂皆是稀罕之物，且都是皇家獨出。”梁巧雲放下香皂，拿帕子擦了擦手，面上便帶了幾分商場老手的精明，“既是獨門生意，定價便不必走尋常路數。民婦斗膽直言，凡世間買賣，上品賣給富貴人家，賺的是面子錢。中品賣給殷實人家，賺的是實在錢。下品賣給尋常百姓，賺的是量上的長遠錢，這三條路子各有各的做法，不可混為一談。”
她取過那面玻璃鏡，拿帕子將鏡面輕輕拭了拭，鏡中映出一張雖經風霜卻依舊秀麗的婦人面龐。
她望著鏡中的自己，不由想起當年執掌鹽號時，自己也曾是這樣光鮮照人，後來家道中落，連一面像樣的銅鏡都置辦不起，每日只拿盆水照個大概便算了。
梁巧雲把鏡子放回錦盒中，繼續從容說道：“依民婦之見，這鏡子每月只出十面，價高者得，讓那些豪門大戶自己搶去。等他們把價錢抬到天上，自然會有人替咱們滿天下地吹噓，到時候再慢慢放量，從十面加到二十面，從二十面加到五十面，價錢雖降了些，名聲卻更大了。香皂則不同，這東西用料不貴，可以大批次地做，高檔的用錦盒裝，一盒賣五兩銀子，專供那些有錢的太太小姐。中檔的拿細瓷盒裝，賣一兩銀子，小門小戶的嫁閨女、送年禮便買這個。下等的拿油紙包了，賣十文錢一塊，讓尋常百姓也買得起，等百姓都用上了官造的香皂，那些雜七雜八的小作坊自然便沒了活路。”
朱笑笑心中暗暗點頭，梁巧雲果然不愧是在商場裡拼殺出來的，寥寥數語便把市場細分和定價策略講得明明白白。
他端起茶盞抿了一口，笑道：“梁娘子果然見識不凡，皇后在京中也同朕說過與娘子差不多的意思，她在京中開了一家皇家精品商行，專賣這些稀罕物件。娘子既在江南有人脈，江南一帶可否由娘子來主持？”
梁巧雲稍稍一愣，隨即會意，皇后坐鎮京城管著北方的市場，她坐鎮南京管著南方，南北呼應，正好把整個大明的富人圈一網打盡。
她心頭一熱，連忙欠身道：“陛下抬愛，民婦敢不盡心？此事利國利民，民婦便是拼了這條命也要替陛下和娘娘把局面鋪開。”
朱笑笑點了點頭，話鋒一轉：“只是朕請娘子出山，不單是為了賣幾塊香皂幾面鏡子。朕近來在川南開了一座銅礦，鑄了一批新銅錢，成色足分量準，眼下只在川南黔北一帶流通，尚未推開。朕想借著精品的買賣把這批銅錢鋪到江南去，若江南的豪門大戶想要買鏡子和香皂，必須用朝廷的新銅錢來結算，他們手裡沒有新銅錢，便會拿銀子來換，這樣一來朝廷用精品把銀子收上來，再用新銅錢把銀子換出去，一收一放之間，江南的銀價與錢價便攥在朝廷手裡了。”
梁巧雲聽到這裡，眼睛便亮了，脫口而出道：“以貨吸銀、以錢換銀，陛下這是要用朝廷的信譽替新銅錢作保。只是若要做得周全，還得在南京設一處官辦的銀號，凡是在精品行買了東西的客人，若想把銀子換成銅錢，或是把銅錢換成銀子，皆可在銀號裡按朝廷定的官價兌換。如此一來朝廷既賺了精品的利，又穩住了銅錢與銀子的比價，江南那些私鑄的雜錢便漸漸沒了立足之地。”
“朕正是這個意思。”朱笑笑將茶盞擱下，把方才與梁巧雲所議的銀號章程也一併記了下來，準備和皇后交個底，這樣皇后在京中與內閣戶部議定之後，梁巧雲這邊便可以著手開張了。
將這些事一一交代完畢已是日頭偏西，水榭外頭忽然起了風，把滿池荷葉吹得沙沙作響。
朱笑笑命人好生送兩人回寓所，這才打了個哈欠，扶著椅背站起來活動了幾下僵硬的肩背。
入夜之後，海山仙館漸漸安靜下來，窗外珠江水拍打石岸的聲音時遠時近。
朱笑笑洗漱過後倚在床頭，正拿著一本廣東巡撫呈上來的水師花名冊隨手翻著，待把那花名冊翻到最後一頁時眼角餘光不覺瞥見了群聊介面顯示的時間。
他點開皇后的私信，敲了一行字過去。
【朱笑笑：皇后睡了不曾？】
坤寧宮裡，張居正還在伏案批閱陝西呈上來的稅銀摺子。
各地賦稅陸續解京，戶部那邊的賬目與陝西布政使司報上來的數字有幾處對不上，她正逐筆核對，忽見光幕上跳出皇帝的訊息，頭也不抬地回了一句過去。
【AAA雙核政務處理器：還沒睡。】
【朱笑笑：你老實說，現在在做什麼？】
張居正看著這行字，彷彿預感到什麼，下意識把攤在案上的賬冊往旁邊推，一個箭步往床邊衝，還不忘回覆。
【AAA雙核政務處理器：只是在看些閒書。】
幾乎在她那句發出去的同時，一道影片邀請發了過來，她低頭看了看自己身上還算齊整的寢衣，又抬手理了理鬢邊散下來的幾縷碎髮，靠在床頭，這才點了同意。
光幕上顯出皇帝的臉，比離京時清瘦了些，也黑了些，眉骨和下頜的線條比從前更加分明，褪去了幾分稚氣，多了幾分沉穩。
第一次影片時，張居正看著光幕裡那張曬得黑了稜角也分明瞭許多的臉，都覺得有些不認識這個人了。
在她記憶裡皇帝還是個白淨的少年，笑起來沒心沒肺的，說話總帶著幾分無賴氣，可眼前這個人肩膀寬了，下頜的線條也硬了，眉宇間多了一股子說不清是沉穩還是凌厲的東西，只有那雙眼睛還跟從前一樣，笑起來彎彎的，帶著幾分沒正經的狡黠。
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