開頭的氛圍總是很融洽，談判往往是後面難談。
誰進一步，誰退一步，交易就達成了。
但誰會喜歡退一步呢？
參觀完車間和生產過程，談判正式開始。
“Oliver先生問12馬力手扶拖拉機在水田，山地位置能不能通用？最大爬坡多少度？”
【The product is versatile aures a raised chassis design to preveing stu muddy, water-logged fields.
It es with anti-slip iron wheels to eability on hilly terrain and boasts a maximum climbing capability of 25 degrees. 】
（產品可以通用，底盤有加高設計，泥濘水田不易陷車。
配套防滑鐵輪，山地作業不易打滑，最大爬坡25度。）
“西輪18馬力拖拉機拖車最大載重多少？山路滿載會不會動力不足？”
【The matg trailer has a rated load capacity of 1.5 tonnes and handle 1.8 tonnes for short periods on mountainous roads.
The diesel engine delivers ample torque, preventing the engine from stalling on steep slopes even when fully loaded, making it ideal for transp crops in mountainous areas. 】
“配套拖車的額定載重為1.5噸，在山區道路短途行駛時可承載1.8噸。
柴油發動機動力強勁、扭矩充沛，即使在滿載情況下爬陡坡也不易熄火，非常適合在山區運輸農作物。”
【The local roads are mostly made of loose gravel and dirt.
Are the tires durable? Any options for reinforced tires?】
“這款產品的標配是加厚農用越野輪胎，如果您不放心，可加錢定製加深花紋礦山輪胎，專門適配碎石山路。”
效能說完後，談判也來到最關鍵的一步，價格。
【What is your paymehod?
Is it possible to make payment after the goods arrive at the port?】
“抱歉先生，我們不支援貨到港口付款。
零件需要生產，我們需要30%定金才能啟動機器，剩餘70%可憑海運提單副本結清尾款。”
【What if we insist on making payment only after the goods arrive at the port?
What if the number of 12-hp walking tractor increases from 100 to 200,
and the number of 18-hp four-wheel tractor trailer increases from 100 to 200?】
（如果我們堅持貨到港口後再付款呢？
如果12馬力手扶成套帶拖車的數量從100臺上漲到200臺，
西輪18馬力拖拉機拖車的數量也從100臺上漲到200臺呢？）
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