商會會長孫永福的邀約,陳凡在第二天回覆了。
回覆內容簡短:接受邀請,週末赴宴。
不是因為他想去,是因為不去比去更麻煩。拒絕邀約意味著通玄館不願意與商會對話,商會會認定通玄館是敵對面。敵對面的後果是商會成員聯合施壓,用資本的力量從多個層面圍堵通玄館。
赴宴至少可以看清商會的意圖。知己知彼。
宴會地點在城區南郊的紫雲山莊。山莊是孫永福的私人會所,佔地不小,門口有保安,裡面有管家。會所的裝修風格是中式奢華:紅木傢俱、玉石擺件、名家字畫。每個細節都在傳遞一個資訊:這裡有錢,有權,有品位。
陳凡到的時候宴會已經開始了。大廳裡坐著十幾個人,都是城區商會的核心成員。
宏遠地產的劉宗遠坐在主桌左手邊第一位。他的表情沒有變化,看見陳凡進來時只是點了點頭,像是認識但不熟。
孫永福坐在主桌正中。六十歲上下,頭髮灰白但精神不錯,穿一件深灰色西裝,手腕上一塊老款機械錶。他不胖不瘦,面部線條柔和,笑容很穩。不是熱情的笑容,是得體的笑容。
得體的笑容是商人最基本的表情管理。熱情的笑容意味著想拉近距離,得體的笑容意味著保持距離但不出錯。
孫永福站起來迎接陳凡,握手力度適中,時長適中,眼神直視但不壓迫。
“陳先生,久仰大名。”孫永福的語氣像在說一件很普通的事,“城區商會對通玄館的事蹟非常關注,今天邀請你來,是想認識一下,交流交流。”
“孫會長。”陳凡點了點頭,坐了下來。
宴席的菜品不多但精緻。孫永福沒有把宴會辦成大排場,十幾個人,六菜一湯,白酒紅酒各一瓶。排場不大說明這次宴會的性質不是炫耀,是談話。談話不需要排場,需要氛圍。
氛圍在第二杯酒之後變了。
孫永福放下酒杯,語氣從寒暄轉到了正題。
“陳先生,城區商會的成員都是本地做實業的人。我們這些人做生意做了二十年三十年,對城區的經濟貢獻不小。但最近幾年城區的商業環境變化很大,監管越來越嚴格,合規要求越來越高。”
他說這話的時候語氣平緩,像是陳述事實,不是抱怨。
“通玄館在城區的影響力我們看得很清楚。物業查處、黑診所封停、中介清剿、菜價迴歸,還有最近的宏遠地產工傷賠付。這些事情每一樁都辦得乾淨利落,背後對接的渠道也都很專業。”
他停頓了一下,看了陳凡一眼。
“商會想跟通玄館合作。”
合作。
陳凡沒接話,端起茶杯喝了一口,等孫永福繼續。
孫永福繼續了:“商會的成員在各自領域都有資源。地產、餐飲、零售、物流、建材、金融。這些資源如果跟通玄館的人脈渠道對接起來,可以做的事情很多。比如商會成員在合規方面遇到問題,通玄館可以幫助對接監管渠道提前預警和整改。通玄館接到民生委託時,商會可以提供資金和資源支援。雙向互利。”
雙向互利。商會提供資源和資金,通玄館提供人脈和渠道。
這個提議聽起來合理。合理得像是雙贏方案。
但陳凡沒有回答。
他在等孫永福說出真正想說的部分。
孫永福說了。
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