展位確認函躺在辦公桌上，日期欄清晰地印著：距第81屆廣交會開幕還有三十五天。
林遠舟用指節叩了叩那張紙，轉向掛在牆上的日曆。三月份已經過去大半，汕頭的春天來得早，窗外路邊的木棉花已經冒出骨朵。
“秋生，幫我約廣交會展覽公司的老周，明天上午見面。”
張秋生正在門口整理剛從工廠帶回來的樣品，抬頭問：“要定展位？”
“去年我們拿的是標準展位，9平米。”林遠舟翻出去年的參展記錄，“今年要換個更大的，特裝展位。”
“特裝展位？”張秋生顯然第一次聽到這個詞。
“就是自己設計裝修的展位，不按標準攤位搭。”林遠舟解釋道，“位置更好，面積更大，可以根據我們的產品風格做整體設計。”
張秋生撓了撓頭：“那得花不少錢吧？”
“標準展位三千塊，特裝的——”林遠舟算了算，“連設計帶施工，估計要一萬二到一萬五。”
“一萬五？”張秋生吸了口氣，“咱們去年整個參展費用加起來才八千。”
“秋生，你記住一個道理。”林遠舟站起來，走到辦公室牆上的世界地圖前，“客戶走進展館的前三秒，就決定了他會不會走進你的展位。一個破破爛爛的展位，連好產品都顯不出檔次。一個漂亮的展位，能把普通產品賣成精品。”
張秋生若有所思地點了點頭：“我明天陪你去廣州。”
“不止是展位的事。”林遠舟從抽屜裡抽出一份名單，“這些A類客戶，我要親自給他們寫邀請函。”
名單上有六個名字。排在第一位的，是美國連鎖超市亞洲採購經理——約翰。後面還有去年在廣交會上認識的兩位歐洲進口商，以及趙國棟介紹的香港貿易商。
蘇晚晴從財務室走出來，手裡拿著一疊單據，看見林遠舟正在寫什麼東西，湊過來看了一眼。
“邀請函？用什麼形式寄？”
“特快專遞。”林遠舟頭也不抬，“每人一封，手寫。”
“手寫？”
“對。”林遠舟把筆放下，“打字機打的邀請函，客戶一看就知道是群發的。手寫的，才有誠意。”
蘇晚晴沉默了幾秒，然後說：“那你得寫六封，手寫一千多字。我幫你寫三封，你寫三封。”
林遠舟抬起頭，看了她一眼，笑了笑：“你的字比我好看。”
“你的字也不差，就是太急。”蘇晚晴拉了一張椅子坐下，從筆筒裡抽出另一支鋼筆，“說吧，內容和格式。”
林遠舟想了想：“開頭寫‘尊敬的’，然後是名字。中間提一下上次我們交談的內容，比如約翰提到的價格穩定性，或者歐洲客戶關心的交貨時間。最後說，這次廣交會我們準備了一批新品，請他務必來展位看看。”
“展位號呢？”
“還沒定。等明天看完展位位置再補上。”
蘇晚晴點了點頭，攤開信紙，蘸了蘸墨水，開始落筆。
辦公室裡安靜下來，只有鋼筆劃過紙面的沙沙聲。
張秋生站在門口，看著這一幕，沒說話，嘴角微微上揚。
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