林遠舟接過名片，看了一眼——上面印著“黃志強 香港志強紡織有限公司”幾個字，下面是一個電話號碼和傳真號。
“多謝趙科長。”
“不用謝。”趙國棟擺了擺手，“你是我看好的人，我不幫你幫誰？”
林遠舟把名片收進口袋，站起身來：“那我先回去準備一下。等招標細則出來了，我再過來取。”
“行。”趙國棟也站起來，隔著辦公桌拍了拍林遠舟的肩膀，“記住，這個政策對所有人都是新的起跑線。孫德茂吃虧，但你也有風險，關鍵是看誰能跑得更快。”
林遠舟點了點頭，轉身離開了辦公室。
從外貿局出來，天已經快黑了。汕頭十一月的傍晚，風帶著鹹溼的海腥味，街道兩邊的梧桐樹開始落葉，踩在腳下咔嚓咔嚓作響。
林遠舟走在路上，腦子裡高速運轉著。
配額招標改革，對於他來說既是挑戰也是機遇。挑戰在於——如果他拿不到足夠的配額，廣交會上籤下的那三百萬美元紡織品訂單就會出問題；機遇在於——孫德茂的核心競爭力正在被政策一刀砍掉。
孫德茂手裡掌握的大量紡織品配額，一直是他的命脈。這些配額是從八十年代末開始，通過幾年的關係運作積累下來的。他靠這些配額綁定了全國上百家中小型服裝廠——工廠想出口，就得找孫德茂買配額，而孫德茂則用配額收取高額的“配額費”，這才是他真正的利潤來源。
現在，這一套玩法，徹底結束了。
林遠舟回到出租屋的時候，張秋生正在對著幾份工廠的訂單表發愁。
“哥，工廠那邊催錢了。”張秋生把一張紙條遞過來，“四家工廠的預付款，下週一之前必須打到賬上，總共三十六萬。”
林遠舟接過紙條，掃了一眼，然後從包裡拿出一本賬本翻了翻：“下週到賬的預付款有多少？”
“約翰那邊第一筆預付款三十萬美金，按現在的匯率摺合人民幣大概兩百五十萬。”張秋生說，“但要等到十五號才能到賬。”
林遠舟算了一下時間——今天是十一月五日，離十五號還有十天。三十六萬的預付款，十天內必須到位，他身上現在只有廣交會結束後剩下的幾千塊。
“哥，要不我先回去跟木匠鋪的老闆商量一下，再借點錢？”張秋生試探著問。
“不用。”林遠舟說，“明天我去銀行一趟。”
“銀行？”
“信用證貼現。”林遠舟說，“約翰那邊的信用證已經到了，我拿信用證去銀行做貼現，提前把錢弄出來。”
張秋生撓了撓頭：“那個……貼現是什麼意思？”
“就是把信守承諾書賣給銀行，銀行給我現錢，等約翰那邊付了錢，銀行就從那筆錢里扣除本金和利息，剩下的歸我。”林遠舟用最通俗的方式解釋了一遍。
張秋生似懂非懂地點了點頭：“那……銀行的利息高嗎？”
“比高利貸便宜。”林遠舟說。
他坐下來，開始算賬。信用證貼現的利率大概在百分之六到八之間，比銀行貸款高一點，但比民間高利貸低得多。而且最關鍵的是——信用證貼現不需要抵押物，只需要把信用證交給銀行就行了。
這對於一個剛起步的小公司來說，是最好的融資方式。
第二天一早，林遠舟帶著信用證和所有合同檔案，去了汕頭市中國銀行。
銀行審信用證的是一位四十多歲的女職員，姓陳，據說有二十年的國際業務經驗。她拿著林遠舟遞過來的信用證，翻來覆去看了將近二十分鐘，最後放下檔案，看著林遠舟，目光裡帶著一絲審視。
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