廣交會第一天閉館的鈴聲響起時，林遠舟的嗓子已經快冒不出聲了。
他把最後一份報價單發完，靠在不鏽鋼展架旁邊，擰開一瓶水灌了好幾口。C廳裡的人群在慢慢散開，地毯上到處是踩碎的包裝紙屑和各種產品宣傳頁，幾個保潔阿姨掃著地，掃帚刮過地面發出沙沙的聲響。
隔壁老王正在收拾他那一桌子五金工具。他蹲在地上，把散落的螺絲刀一把一把撿起來，放進一個化肥袋裡，抬頭看見林遠舟在看自己，動作僵了一下，然後低頭加快了速度。
林遠舟沒說什麼。他拿起帆布袋，把剩餘的報價單和規格表整理好，又把樣品杯一個一個收回紙箱裡，然後用塑膠繩把紙箱捆好。
“明天還來嗎？”老王的聲音從隔壁傳來。
“來。”林遠舟沒回頭，“三天展期，一天都不能浪費。”
老王沒有再搭話。林遠舟捆好紙箱，背上帆布袋，走出C廳。
廣交會的展館在九月底的廣州，空氣裡帶著一股溼熱，天還沒有完全暗下來，路燈已經開始亮了。林遠舟走出大門，在臺階上站了半分鐘，感受著傍晚的風吹在臉上。他渾身都汗透了，襯衫黏在後背上，餓過了頭反而不覺得餓。
他找了個路邊攤，吃了一碗兩塊錢的雲吞麵。塑膠碗燙手，湯裡漂著幾粒蔥花，林遠舟吃得很快，把麵湯也喝了個乾淨。然後他走到東風東路一家招待所，花十二塊錢要了一個鋪位，是六人間的上鋪。
同屋是個來廣州跑鋼材生意的河南人，見他進來就搭話：“小夥子，跑展的？”
“廣交會。”林遠舟把帆布袋放在枕邊，沒有多解釋。
“賣什麼的？”
“塑膠製品。”
河南人看了一眼他那瘦小的帆布袋，沒再追問，翻了個身打起了鼾。
林遠舟躺在床上，從帆布袋裡拿出那份趙振華籤的合同，藉著走廊透進來的昏黃燈光又看了一遍。十萬美元的試單，摺合人民幣八十多萬，按他的定價體系，毛利大概在十五萬到十八萬之間。扣除給張秋生那邊的加工費、印刷廠的包裝費用、展位費和自己這幾天的開銷，淨利應該在十萬上下。
這十萬塊，就是他翻身的本錢。
他把合同重新疊好，放進貼身的口袋裡，又看了一眼趙振華留的那張手寫傳真號碼，確認自己記住了，才閉上眼睛。
第二天早上六點半，林遠舟就醒了。他簡單洗漱了一下，在招待所門口的早點攤買了一根油條和一杯豆漿，一邊走一邊吃完，七點半就到了流花路展館門口。
來得早有一個好處：不用排隊。
他在C廳門口等著開門，順便檢查了一遍手提袋裡的東西。昨天還剩二十份報價單和十五份規格表，他又從備用包裹裡拿出了三十份昨天連夜加急印刷的新款式——頭天晚上趁印刷廠還沒下班，他讓張秋生的老鄉跑腿送了一版新的設計稿過去，把趙振華清單上的幾個品名也加了上去。
八點半開館，人流開始湧入。
第一天的熱度沒有消退，反而因為部分採購商的口耳相傳，今天來C廳的人更多了。林遠舟剛把樣品擺好，就有一個昨天來過的黎巴嫩客戶帶著他的合夥人過來了。合夥人是個大鬍子中年人，穿著白襯衫，手裡拿著一份摺痕明顯的報價單。
“昨天你報給阿里的價格，能不能給我也來一份？”他一開口就直奔主題，“我們走敘利亞市場，量不會比阿里小。”
林遠舟沒有立刻答應，而是先問了一句：“你們的終端渠道是批發市場還是連鎖超市？”
“大馬士革的批發市場，然後走二級分銷。”
“那就不能用同一份報價了。”林遠舟從展臺下抽出另一份報價單，上面是他昨晚重新調整過的“東南亞/中東批發市場專用版”。“批發市場的包裝要求比超市低，但出貨頻率要快。我的方案是散裝大包裝，三摺紙箱，不乾膠標貼上直接印阿拉伯語產品說明，沒有獨立包裝。”
他把報價單遞過去，上面標的價格比昨天給黎巴嫩客戶的那份低了百分之十二。
大鬍子中年人接過報價單看了看，又翻到背面看了看規格表，然後抬頭看了林遠舟一眼：“這份價格能做？”
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