林遠舟靠在櫃檯上，雙手抱胸：“繼續幹。第一批貨已經上船了，二十二天後到美國，客戶驗收之後就付款。等這筆錢回來了，我打算註冊一家正式的外貿公司。”
“註冊公司？”張秋生說，“那得多少錢？”
“註冊資本最低三十萬，但我可以分批到賬。關鍵是拿到進出口經營權，然後我就能自己報關，不用掛靠在別人名下。”
張秋生把信封塞進外套的內袋裡，然後站起來，在鋪面裡走了一圈。他的視線掃過牆上貼的樣品照片、櫃檯上擺的產品規格表、牆角堆的包裝樣品，然後停在林遠舟身上。
“遠舟，”他說，“你那個公司，缺人嗎？”
林遠舟看著他。
“你是木匠，”他說，“你會做什麼？”
“我會學，”張秋生說，“你教我。我笨，但我學東西快。你不是說了嗎，資訊差才是外貿的本質。你教我認那些術語、那些單證、那些客戶管理的方法，我跟著你幹就行。”
林遠舟沒有立刻回答。他走到窗邊，看著外面的街道。雨已經停了，路面是溼的，倒映著天空的灰色。
“秋生，”他說，“你知道我為什麼要做這些事情嗎？”
“賺錢唄。”
“不完全是，”林遠舟轉過身，“我要在這行做出一個品牌來——一個真正的、屬於中國的品牌。不是為了賺快錢，是為了讓外國人知道，中國不只是會做廉價產品。”
張秋生愣住了。
“我要做的事，不是開個鋪面倒賣幾單貨，”林遠舟繼續說，“我要建一個體系——從工廠篩選、品質控制、報價邏輯，到客戶開發和品牌推廣，每一步都要標準化。這個體系執行起來之後，就不是我一個人在賺錢了，而是跟著我一起幹的所有人都能賺錢。”
他說完這句話，房間裡安靜了幾秒鐘。
然後張秋生笑了。不是那種客氣的笑，而是發自內心的、帶著某種釋放的笑。
“我靠，”他說，“我什麼時候能跟你幹？”
林遠舟看著他，也笑了。
“現在就可以。”
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三天後，船到了洛杉磯。
林遠舟坐在鋪面的櫃檯後面，手裡握著一個計算器，面前攤著一堆單據。張秋生坐在他對面，手裡拿著一張鉛筆畫的簡單表格——那是林遠舟教他做的“到貨時間表”，記錄著從工廠發貨到港口裝船、從裝船到香港中轉、從中轉到洛杉磯的每一個時間節點。
“這個表，”林遠舟指著表格上的一個節點，“是物流過程中最容易出問題的環節——中轉港的銜接。香港的中轉效率算高的，但也要留出兩到三天的緩衝。如果香港那邊遇到颱風或者碼頭罷工，整個週期就會延後。”
張秋生低頭在本子上記了一筆，然後抬起頭：“那萬一遇到颱風怎麼辦？”
“買保險，”林遠舟說，“一切險加戰爭險。保險不是用來減少損失的，是用來減少焦慮的。你買了保險，客戶放心，銀行放心，你也不用天天提心吊膽。”
張秋生在本子上寫了“保險”兩個字，畫了一個圈。
林遠舟看了一眼手錶——下午四點二十。按照時差，洛杉磯現在應該是凌晨十二點二十。客戶那邊還沒有訊息，但他不著急。
貨到了，客戶一定會通知他。只要沒有壞訊息，就是好訊息。
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