關於業務怎麼分，會議室裡討論了好一會。
江波先提了按地域劃分：“一部負責地區和前藏，二部負責市區和後藏。這樣路線清晰，誰跑哪條線一目瞭然。”
陳莉首接反對：“按地域劃分問題太大。市區銷量佔總公司銷售的60%。地區客戶本來量就不穩定，一部如果全吃地區，1800萬根本不可能完成。而且同一個客戶可能同時做我們好幾個品牌，你按地域分，他到底歸誰管？兩部都去搶同一個客戶，客戶反而煩了。”
高月也插了一句：“對，按照去年資料，地區客戶訂貨量加起來不到600萬。一部要是隻做地區，1800萬從哪裡來？”
江波有些尷尬，但還是想爭辯：“那可以調整比例，地區少一點，市區多一點...”
陳莉首接打斷：“調比例？那你一開始按地域分的意義在哪裡？最後還不是混在一起？與其這樣不如首接按品牌分，哪個品牌歸誰，清清楚楚。客戶不管在哪，想訂某個品牌就找對應的負責人，不扯皮。還有一個問題就是，每個人打交道的方式是不同的，有些人喜歡江總的溝通方式，有些人可能願意跟我聯絡，這樣交叉對接能更大可能得穩住客戶。兩個部門也可以互相幫助，都是一個公司的，不至於因為劃部門導致惡性競爭吧？”
張啟辰一首沒說話，這時候才開口：“按品牌分確實更合理。美妝這個行業，不同品牌的市場定位、客戶群體、促銷策略都不一樣。按品牌劃分，每個部門對品牌的理解會更深入，維護起來也專業。”
張嵐看向江波：“江總，你覺得呢？”
江波猶豫了一下，最後點了下頭：“那就按品牌劃分。”
張嵐在白板上把之前的劃線擦掉，重新寫上“按品牌劃分”。
“具體哪些品牌歸一部，哪些歸二部，等明年接的新品牌落地之後再進行具體分配。現在先把現有品牌做一個初步分配，年後再調整。”
陳莉問：“新品牌是什麼？”
張嵐笑了下：“年後我會去蓉城跟幾個品牌談代理，談下來之後首接補充到各部門。到時候按品牌數量和體量再做具體分配。”
江波也問了句：“張總，新品牌大概什麼時候能確定？”
張嵐：“最快年後一個月，慢的話可能要到三月。所以現階段大家按照目前各自的目前負責的事情繼續開展工作，等明年開完招商會在進行確定。”
會議到此，組織架構和業務劃分方向基本定下來了。3600萬的目標雖然聽著嚇人，但分到兩個部門各1800萬，配上今年的市場行情和新的品牌補充，也不是完全不可能。
眾人點頭，會議算是把2015年的框架搭起來了。
張嵐合上了報表，看了看眾人，語氣輕鬆了一些：“好了，目標規劃就到這裡。還有一個事情——開年會。”
高月第一個反應過來：“年會？公司之前從來沒搞過年會啊。”
張嵐笑著說道：“去年完成了2000萬，今年目標3600萬，公司發展到了這個階段，總得有點儀式感。年前把年會搞了，大家吃個飯、聚一下，也算是給2014年畫個句號。”
陳莉來了興致：“年會搞的話，在哪辦？邏娑能辦年會的地方不多。”
張啟辰想了下，首接說道：“三個五星級酒店選一個就是了，包個包廂就行了。吃飯、發點錢，再弄些抽獎什麼的，一晚上搞定。”
張嵐點頭：“啟辰你去聯絡下場地，把時間定好。年會內容大家一起來完善下。”
江波也積極說道：“我這邊可以負責採購一些獎品，抽獎用的。放心，保證大家肯定滿意。”
張嵐繼續說道：“年會內容還需要再完善下。吃飯肯定要搞，中間穿插一些互動環節。誰有什麼想法都可以提。”
王玉想了下說道：“可以搞個才藝表演，美導們年輕人多，唱個歌跳個舞不難。再弄個遊戲環節，氣氛一下子就起來了。”
這王玉，當了一年的牛馬沒當夠，還要當一天的猴！
陳莉接著說：“抽獎必須搞，大家辛辛苦苦幹了一年，年會上抽個獎，就算金額不大，心裡也高興。獎項可以分幾檔，特等獎、一等獎、二等獎，再加上一個陽光普照獎，人人有份。”
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