霍庭琛笑笑，“而且他還遞話給我，宋家那邊願意讓利三個百分點，換供應鏈保留一條通道。”
鹿知夏吹了吹勺子裡的湯，“他沒說實話吧？”
霍庭琛端著茶杯，目光落在她臉上，“你說說你的想法。”
“宋家要是真的願意讓利三個百分點，那就說明他們手裡還有更大的利潤空間。既然有更大的利潤空間，那就說明他們之前一直在用更高的價格吃霍家的利潤。”
鹿知夏喝了一口湯，滿意的點點頭，繼續說道：“一條供應鏈讓利三個百分點，換整體渠道保留，這筆賬怎麼算都是宋家划算。所以他說的這個讓利，聽起來更像是緩兵之計，因為你之前下手太快，他們沒有回過神，宋家那邊在拖延時間讓他們能有時間喘口氣，再進行反撲。”
霍庭琛顯然非常滿意她的分析，輕笑著說道：“你平時不接觸這些，想得倒是清楚。”
“雖然我沒有接觸過商場，但是這種在娛樂圈裡也是比比皆是。”鹿知夏放下勺子，搓了搓手，繼續說道：“在娛樂圈裡，跟藝人和品牌方談代言的時候，都是這樣，先拋個看似優惠的條件穩住對方，回頭再從別的地方找補回來。”
霍庭琛看著她，目光裡那層笑意沒有收，反而更深了一些：“那你覺得，我該怎麼回他？”
鹿知夏聞言後愣了愣，她對上他的視線，稍稍沉默了片刻後說道：“你不是早就想好了嗎？”
霍庭琛微微挑眉，卻輕笑著搖搖頭，“可我想聽聽你的想法。”
這時，主廚將今晚的菜品一一擺上了桌。
鹿知夏看到有自己喜歡吃的糖醋排骨，看了看霍庭琛。
霍庭琛則立即被她夾了一塊放在碗裡，“話梅排骨，嚐嚐。”
鹿知夏嚐了一口，“嗯？這味道真特別？沒吃過。”
一旁的主廚立即解釋，“排骨是用的黑豬肉子排，肉質嫩，容易入味。”
“我們用的是香港鳳士多的清香話梅先醃製排骨，所以味道非常獨特。”
鹿知夏點了點頭，又吃了一口。
霍庭琛揮揮手，主廚立即退下。
“喜歡多吃點。”說著他又給鹿知夏夾了一塊。
鹿知夏又吃了一塊排骨後，說道：
“如果是我，我不會直接回絕。”
霍庭琛微微挑眉：“哦？說說看。”
鹿知夏若有所思的想了想，繼續說道：“宋家遞話過來，說明他們現在不確定你的態度。”
“他們是來投石問路的。”
“你要是直接拒絕，他們就明白了，你沒有任何鬆口的餘地，那他們就只能選擇魚死網破了。”
說著，她狡黠一笑，“但你要是把這事情拖著，不給他們明確的答覆，他們就會誤以為還有談判空間，就會繼續把精力花在這件事上。”
霍庭琛靠在椅背裡，指尖在杯沿上輕輕點了一下：“所以你是建議我拖著他？”
“不是拖。”鹿知夏搖頭，“是讓他們自己把底牌一點一點露出來。”
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