“小趙啊，你剛才說的我沒太明白。你說火車上的人，買了你們的產品就能開啟銷路？怎麼說？”孫成橋有些好奇。
“孫站長您看，我們產品可以單買，也可以購買禮盒。禮盒裝的產品更划算不少，外包裝上面還有我們的聯絡方式。要是顧客吃的好了，想要大批量回購，只要聯絡上面的地址和電話，就能聯絡到我們。如此一來，不就能開啟銷路了。”
孫成橋看到趙萌萌從揹包裡掏出來一個紙盒，摺疊以後就是一個精美的禮盒。禮盒上面確實標有詳細的工廠地址和聯絡方式。而且趙萌萌的這個禮盒上還有圖案，那圖案設計的很是可愛。一隻黃色的小鴨子，一雙眼陡大，還戴著廚師帽，這圖案著實吸引人眼球。這小姑娘心思不是一般的巧。
“站長，最近咱開會不是說要提高車乘服務質量嗎，我覺得食品供應就是服務當中的重中之重。咱們的火車上現在除了酒水飲料就是一些普通的零食，我覺得咱們也可以嘗試加一些熟食上去。”
“對，對。老姚說得對。車上只有零食和酒水太單調了。”
“而且零食還就那麼幾種，壓根沒得選擇。”
“對，我覺得可行。而且這滷味的味道那麼好吃，肯定不愁賣。”
孫成橋聽著下面的人議論紛紛，揚了一下手，眾人噤聲，他才道：“小趙，我想問一下你們這些食品的保質期，還有定價是什麼樣的。”
“孫站長，我們的滷味和肉脯都是真空包裝，尤其是滷味是烘烤類，現在這樣的天氣，放個半個月是沒有問題的。至於肉脯最長一個禮拜。但是隨著天氣越來越冷，保質期也會適當延長。至於定價我們店鋪零售是這麼定的，這些鴨貨都是8毛一包，豬蹄是兩元一個，至於肉脯包裝袋分大中小，小的一元一包，中等的三元一包，大的是五元一包。”
眾人聽到趙萌萌的話，頓時不說話了。尤其是剛才提議在火車上買滷味的那個人，脖子縮的比別人都狠。趙萌萌放在會議桌上的真空滷味他們可都看得清楚，那鴨脖一個包裝袋裡是兩根。鴨爪子是四個。至於鴨肫雖然數不清有幾個，但是也就跟拳頭大小差不多。她報的價格著實不便宜。
“小趙，你不是開玩笑吧。這些東西都是最便宜的下水貨，別說一塊錢一包，就是一毛錢一包，我都覺得夠本了。”
“孫站長，您剛才說這鴨貨便宜是沒錯。一毛錢確實能買來不少。但是您買來是生的、沒處理的。我這些東西，可是開袋即食的。先不算我的人工處理費用和這些真空包裝的費用，單是這滷料，我就是下了血本的。”說著趙萌萌把大盆裡面的那個紗布料包撕開，將其中的大料擺在桌面上。
“領導，您看，我這滷料包裡面可是放了三十多種名貴中藥材。白芷、砂仁、桂皮、香葉、甘草、丁香、肉蔻這些都是最基礎的，還有這些，”說著趙萌萌從裡面捏出一個人參模樣的東西，然後又扒拉出來幾根蟲草一樣的東西放在孫成橋跟前。“領導，我裡面放的可是有十個年頭的人參，還有這些冬蟲夏草。我這滷味不是普通的滷味，而是一種藥膳，可以強身健體，補腎養血，治療脫髮失眠等問題，好處多著呢。”
是個男人就沒有害怕脫髮的，更沒有不想補腎的。所以，剛才那些打退堂鼓的人，此刻眼睛又亮了起來。尤其是幾個晚上被媳婦嫌棄和髮際線後移的那幾個人，都上前去扒拉那人參和蟲草去研究了。
“小趙，你說的是真的假的？你這是哪來的方子？”
“領導，這滷味方子，是我機緣巧合之下跟一個祖上是御廚的師傅學的，然後又讓德安堂的老大夫幫我調整了一下藥膳方子。至於領導問我管不管用，我只能說，您多試試就知道真假了。我也理解領導們害怕東西貴，後面在火車上不好銷售，我這邊呢，降價肯定是不可能的。不然費用都不夠我買一顆人參的錢，你們可能不知道，這人參一鍋只能煮一次，多了藥效就沒有了。我這邊肯定要先保證效果的，畢竟我還指望著東西的品質幫我打響招牌呢。不過，若是咱們火車站真的願意跟我合作銷售，我願意跟火車站兜底，就是保質期之內，若是東西沒有賣掉，我這邊如數收回。”
“若是我們火車站同意跟你們合作，你們打算怎麼個合作方式？”
“孫站長，是這樣的。因為我們工廠現在生產力有限，那些藥材也難買，其實就目前而言，我們還沒想好什麼時候開始在火車上售賣。畢竟現下我們這些產品也不愁賣。要不是因為這樣的打算，我也不會捨近求遠，先把產品寄給於叔叔那邊去了。”
孫成橋一聽趙萌萌這樣說，拿下滷味的心思更堅定了。他有預感，肉脯和滷味肯定能在火車上大賣。雖然乘坐火車的不都是有錢人，但是有很多領導和公職人員，出差都是有報銷的。那些人可不會捨不得吃。
“小趙啊，你跟孫叔來辦公室，我很好奇你們這真空包裝。在市場上我還是頭一次見這樣的包裝呢。陳謙，你跟我也來一趟辦公室。”
眾人聽到孫站長喊陳謙，心底暗自鼓掌。陳謙是採購科的科長，站長喊他過去，那肯定就是奔著合作去的。
趙萌萌聽著孫成橋的說辭，也沒有揭穿。她明白自己的飢餓營銷奏效了。
從火車站出來，趙萌萌的臉上終於流露出肆無忌憚的開心。剛才，她簽下了一千一百斤的合同。肉脯和滷味各500斤，另外一百斤是趙萌萌送的殘次試吃品。別看訂單不小，其實分到每個火車的車廂上沒有多少。第一批貨物三天以後送到火車站，趙萌萌有預感，她的味絕滷味要火了。
