次日下午，綠地中心頂層會議室。
室內空調打得很低，長條形會議桌兩側坐滿了人。
姜妍穿著一套剪裁得體的黑色職業套裝，單手握著雷射筆，正站在投影幕布前進行方案演示。
梁靖安坐在她旁邊的椅子上，面前擺著一臺筆記型電腦，安靜得像個沒有存在感的背景板。
“以上，就是整個綠地星河展廳的空間規劃和流線設計。”
姜妍按下翻頁筆的黑屏鍵，看向對面的甲方。
坐在主位的是綠地集團的專案總負責人吳總。
他旁邊坐著一個地中海髮型的胖男人，是綠地的銷售總監劉勇。
劉勇翻了翻面前的方案檔案，首接把資料夾往桌上一扔，發出“啪”的一聲脆響。
“姜設計師，你們做設計的，是不是都喜歡搞這些華而不實的玩意兒？”
劉勇靠在椅背上，語氣裡滿是不屑。
“這展櫃搞什麼流線型，佔地面積那麼大，能擺幾件貨？我們的首要目的是賣樓、賣產品，不是搞什麼藝術展覽。
你這個方案沒有一丁點銷售亮點，完全脫離了商業運作的實際！”
會議室裡的氣氛瞬間降到了冰點。
梁靖安停下敲擊鍵盤的手指，緩緩抬起頭，視線漫不經心地掃向那個胖子。
因為W佈置的新任務，姜妍昨晚整宿沒睡好，本就壓著一肚子無名火，這個劉勇正好撞槍口上了。
她利落站起身，把手裡的雷射筆擱在桌上。
雙手撐著桌面，身體微微前傾，氣場全開。
“劉總，我想請問一下，咱們綠地這次推的星河專案，客單價定在多少？”
劉勇愣了一下，皺著眉頭回答：“兩千萬起步，怎麼了？”
“既然是兩千萬起步的頂級客群，您覺得他們想看到的是商品堆砌出來的廉價感嗎？”
姜妍聲音清脆，吐字極快，根本不給對方插話的機會。
“傳統的橫平豎首、恨不得塞滿每一寸空間的陳列方式，那是賣剛需房的套路。
把菜市場的思維搬到兩千萬的高階盤上，這不叫務實，這叫自降身價。”
她又調出一張資料圖表。
“我們設計的流線型動線，不僅是為了視覺上的美觀，更重要的是為了強制放緩客戶的行走速度。配合光影引導，讓客戶在核心沙盤區的停留時間延長百分之三十以上。
體驗感，才是現在高階局真正的銷售密碼。用拉高調性的場景營銷反哺購買慾，客戶才會心甘情願為兩千萬的溢價買單。
您覺得呢？”
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