就連李峰都不由問：“陳總，你這個資料有問題……”
陳平揮手打斷，環視眾人道：“你們說的17萬輛，是出貨資料，而我檔案裡統計的是成交數額，這是兩個資料。”
眾人一愣，隨即冷笑。
“有什麼區別嗎？”
“就是，反正我們車賣出去了，又不可能退回來。”
陳平淡淡道：“是啊，不可能退回來，但這將近六萬輛的銷售，是市場庫存，也就是存在各大經銷商手上的存量貨。”
“他們賣不完這些貨，是不可能再次訂貨的，簡單說，就是你們上半年賣掉了本該下半年的六萬輛銷售額。”
“更麻煩的是，就在這兩個月，你們大規模的進行了以舊換新活動，致使大量的潛在客戶購買了新車。”
“這些車是首接從廠裡出貨的，而且是壓根不賺錢的，據統計，這個數量超十萬輛。”
“十萬輛促銷出去的車，外加市場上庫存的六萬輛，也就是說，你們在沒有準備和後續銷售計劃的情況下，將正常狀況下後八個月的貨提前賣完了，還是不掙錢的那種。”
陳平微笑的環視在場眾人：“請問，你們廠下半年，甚至是到明年上半年這段時間，是打算不生產不銷售全喝西北風嗎？”
現場鴉雀無聲。
這些人的市場嗅覺和市場危機感，早被國家的計劃喂到喪失了，壓根就沒想過大面積的以舊換新會給廠裡未來的銷售帶來怎樣的災難。
此時被陳平點明，眾人開始後怕了。
陳平笑問：“都不說話了？你們剛剛不都拿江城牌當寶嗎？覺得我提出合資，廢掉江城牌是害你們嗎？”
“信不信，我現在給你們一批江城腳踏車的貨，你們拿到市場上，80塊一輛都賣不出去。”
陳工憤怒道：“這還不是你害的，是你針對我們廠……”
陳平首接擺手打斷：“說話前，先動動你的腦子，我跟你們廠的恩怨，清清楚楚明明白白。”
“是你們廠先陰我我才還擊的，我有錯嗎？難不成，許你們胡來，我連還手都不行？只能等死？”
陳工不說話了。
吳主任不服道：“江城市場飽和了，我們難道不能去其他地方跟別人搶市場嗎？”
陳平忍不住噗嗤笑出聲：“這正是我第二點要說的，看看後面的統計，你們江城自行車廠整個上半年，在外省的銷量，不到一千。”
“去外省跟人搶市場，你們拿什麼搶？銷售渠道你們有嗎？相關的市場你們瞭解嗎？自家地盤地方保護下，那幾家大牌子都能拿走荊楚三分之一的銷量，出去你們憑什麼跟人家競爭？”
吳主任也閉嘴了。
王科不爽道：“沒有渠道，我們就不能建立新的渠道嗎？我們不能去嘗試嗎？”
陳平無語：“渠道建設不需要錢嗎？嘗試新的市場不需要開銷嗎？你們都己經將貨賣到了明年份的了，也就是說，接下來七到八個月你們廠都不會有收益，你拿什麼去建設渠道？”
王科色厲內荏道：“我們是國營大廠，幾千職工，難道上面還能看著我們廠垮？我們有困難上面肯定會支援的。”
陳平笑的更輕蔑了：“我要是記得沒錯的話，不久之前上面才批給了你們一大筆資金吧？你確定這個時候開口還能要到錢？”
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