幾位外商在鄭國棟和陳平離開華耀展臺後，聚在走廊角落低聲商議起對策。
霓虹外商率先壓低聲音道：“諸位，華夏目前急缺外匯，任何能掙外匯的生意，在他們眼中都是寶貴的收益。”
“所以，待會兒我們完全可以放開手腳去壓價，不必顧忌太多。畢竟，對他們來說，能成交就是賺。”
他環視眾人，強調道：“請各位務必保持清醒，不要被眼前那點利潤迷惑。我們團結一致，才能把價格壓到最低。”
漂亮國外商聞言，咧嘴一笑：“說得對！等他們回來，咱們就將價格對半砍。他們不答應，我們就走。反正著急的是他們，華夏太需要外匯了。”
D國外商推了推眼鏡，冷靜地補充：“晚上不是有華夏官方舉辦的接風宴嗎？我們完全可以要求禁止華耀參加。這樣一來，晚宴上我們就能更首接地對官方表達我們的集體態度，藉此機會向那位官員施壓。”
“官員們追求的是政績和外匯數字，他們並不清楚這款產品在國際市場上的真實價值和潛力。”
“只要我們不鬆口，他很可能會為了促成交易而妥協，轉而向華耀施壓降價。在華夏，管理者的權力可不小，他去施壓比我們談判的效果好得多。”
外商們紛紛點頭，露出心領神會的笑容。
很快，鄭國棟帶著陳平回到了華耀展臺。正如陳平所預料的那樣，外商們的態度果然發生了轉變。
霓虹外商率先開口：“陳桑，經過我們內部討論，我們認為99美元的價格太高了。考慮到華夏產品的市場認知度，我們最多隻能接受40美元的採購價。”
話音剛落，漂亮國外商立刻附和：“沒錯，我們北美市場的渠道成本更高，40美元是上限。”
D國外商也推了推眼鏡，冷靜補充：“歐洲市場還需額外認證費用，這個價格對我們來說才具備可操作性。”
鄭國棟當場愣住，真被陳平說中了！這些人不僅大幅壓價，而且態度一致，顯然是早有預謀。
陳平面對外商集體的壓價攻勢，神色絲毫未變，嘴角反而勾起一抹了然的笑意。
他從容回應道：“40美元？這絕無可能。各位心裡其實都清楚，我們的產品功能遠超同價位的TOTO基礎款。”
“我給的99美元己經是極具競爭力的公道價。你們拿回去，在國際市場上完全可以賺得盆滿缽滿。”
霓虹外商聽後，故作無奈地攤開雙手，笑著說：“陳桑，我很欣賞你的自信。但恕我首言，你對外貿有多少利潤，並不清楚。”
“對於我們商人而言，利潤空間是命脈。按你給的定價，我們是能賺錢，但賺的遠沒你想象的那麼多。雖然你們的產品不錯，但這種不掙錢的買賣，我沒法做。”
其餘外商也紛紛表示遺憾。
“鄭領導，我們一起去看看其他展臺吧？”漂亮國外商道：“您剛剛不是要給我們介紹你們國企的產品嗎？”
鄭國棟此時心裡還在震驚，居然又被陳平猜中了，這些人壓價不成就立刻走。
這小子，真是神了！
他上前同陳平握手：“陳總，那我就先帶外商去其他展臺逛逛了？”
他趁機小聲道：“待會兒如果事情跟你猜的一樣，我再來找你。”
“好！”陳平點頭，鄭國棟就帶著一群外商離開了。
劉偉和許五見外商走遠，立刻圍上來。急道：“陳總，40米金其實咱們利潤也很可觀了，不如先答應？”
許五也附和：“是啊，總比一單沒簽強，創匯要緊！”
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