陳平開著BJ130抵達家樂副超市總部門口時，一眼就瞧出了不對勁。
往常這個點兒，門前總是人潮湧動，顧客進出絡繹不絕，可今日卻冷冷清清。
而與家樂副情況截然不同的是，對面供銷社門口烏泱泱擠滿了人，喧鬧聲隔老遠都能聽見。門前還支著醒目的攤子，掛著“江城自行車廠以舊換新”的大紅標語。場面熱火朝天。
陳平剛下車，馬奇志就從超市入口疾步迎了上來，臉上寫滿焦慮：“平子，你可算來了！情況比電話裡說的還糟，人都被供銷社和江城自行車廠搶光了。”
陳平沒廢話，領著人就往裡走：“把大夥兒都叫上，立刻開會，會上咱們再細說。”
會議室裡，家樂副的幾位核心主管早己坐定，氣氛凝重。陳平在主位坐下，目光掃過眾人：“都說說吧，具體什麼情況？”
負責銷售資料的經理率先開口，語氣沉重：“老闆，從今早活動開始，僅僅半天，咱們超市的客流量就跌了40%。顧客大多被供銷社和自行車廠的聯合活動吸引走了。”
“銷售額更是斷崖式下滑，日環比下降了35%，光是腳踏車這一塊的收入就少了50%。要是持續下去，今天整體營收損失估計得超三十萬。”
運營主管補充道：“而且連帶效應極大。很多衝著換新腳踏車去供銷社的顧客，順帶就在那兒消費了。生鮮區和百貨區的流量也少了近30%。損失慘重。”
馬奇志聽著彙報，眉頭擰成了疙瘩。等眾人說完，他看向陳平：“老闆，他們這次不是小打小鬧。再這麼下去，咱們好不容易搶到的市場份額，怕是要被他們連本帶利吞回去了。”
會議室裡的空氣凝重得幾乎能擰出水來。運營主管彙報的每一個字都像重錘砸在眾人心上。
客流量暴跌、銷售額斷崖式下滑、彷彿一夜之間，家樂副就風雨飄搖了。
馬奇志急切的看著陳平：“老闆，不能再拖了，得趕緊想轍啊！”
陳平手指輕輕在桌面上敲擊，發出篤篤的輕響，腦袋高速運轉著。供銷社和江城自行車廠的這次聯手，確實打亂了他的部署。
他安靜思索著，將腦中預想好的搶市場預案快速過了一遍。
搞團購？不行。目前家樂副現在的門店網路鋪得還不夠廣、不夠深。倉促推出，一旦見效，擁有遍佈城鄉網點的供銷社立刻就能照葫蘆畫瓢。
甚至因為其固有的渠道優勢，供銷社實施起來效果會比家樂副更好。這等於是給對手送武器。
做其他活動？也不行。這樣只會陷入對方預設的價格戰泥潭。會被對方牽著鼻子走。
要抵消對方“舊車折50，本廠車再減20”這種近似瘋狂的促銷力度，家樂副也必須下血本補貼，絕對是殺敵一千自損八百的下策。
眉頭微蹙間，陳平的目光掃過窗外供銷社門口喧鬧的人群，相比江城自行車廠搶走份額，他更擔心的是，這個活動幫供銷社重新聚攏起人氣！
既然他們藉此吸引客流，那能不能不讓這些客流出現在供銷社呢？一個念頭閃電劃過陳平的腦海。
江城自行車廠“以舊換新”活動做得再大，生意再好，終究只是腳踏車單項的銷售。
陳平越想腦子越順暢，一個更大膽的想法逐漸成熟，繞過實體門店的客流爭奪，首接在源頭截胡，問題不就迎刃而解了嗎？
對，就這麼做！
笑容重新回到陳平臉上，他環視表情凝重的眾人，自通道：“大家想想。供銷社這次為什麼願意幫江城自行車廠搞活動？他們的目的是什麼？”
他丟擲的問題讓眾人一愣。
馬奇志下意識答道：“當然是因為這活動能給他們帶來客流啊！你看對面那人山人海的架勢……”
陳平點頭：“沒錯！供銷社的核心目的不是幫江城自行車廠賣車，而是借這個火爆的單品活動，重新聚攏人氣，藉機拉昇銷量！”
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