馬奇志趕緊說出了目前面對的困境。
“之前的會員充值活動己經明顯乏力，該充的都充了。滿減活動也出現了審美疲勞，顧客愈發的精打細算。”
“至於模特隊喇叭褲的宣傳雖說火爆，但離全民爆款還有一段距離，需要時間發酵，銷量和關注度增長乏力。”
“有獎銷售倒是能撐起人氣，但這東西，得作為殺手鐧來用，我們己經連續搞兩次了，再來，顧客也遲早會失去興趣，失去新鮮感的。我腦袋都想破了，愣是沒想到更好的辦法！”
“你來的正好，出出主意，你總是能想出一些新奇的招來。”
陳平拉過椅子坐下，笑容輕鬆道：“別想了，我己經想好新方案了。”
馬奇志驚喜道：“你想好了？準備搞什麼活動？”
“以舊換新！”陳平散了根菸給馬奇志，順手幫其點著：“新店開業，凡是家裡有舊電視、收音機，腳踏車、縫紉機……等大件的顧客，都可以用家裡的舊貨，來我們家樂副抵價，加錢購買新的產品……”
陳平緩緩說出以舊換新的搞法，當場就將馬奇志驚呆了。
“平子！這麼玩，咱們豈不是得虧死？”
他拿起紙筆，現場算給陳平看：“就說腳踏車，一輛新的，鳳凰的售價160-180，永久180上下，咱們舊車折舊三十至六十塊，平均折價超過西十，腳踏車只有百分之二十左右的利潤，絕對得虧本！”
“黑白電視則更離譜，平均售價400上下，你以舊換新，五十至一百五收，算都不用算，全線虧本！”
“咱們家樂副是掙了些錢，也是以民為本的服務理念，但也不至於貼錢做買賣吧？”
陳平笑著解釋道：“誰跟你說我們會虧的？聽我跟你說。”
“首先，做活動的意義是什麼？是吸引客流，做人氣！只要咱們的顧客覺得划算，就會呼朋引伴的吸引來巨大的人流。”
“你想想，他們來換新貨，能不順道在超市轉轉嗎？隨便買點油鹽醬醋、衣服鞋子，連帶的銷售一上來，利潤就出來了。”
“再說以舊換新來的大件，放在咱們也能發揮出大用。先說腳踏車，你忘了咱們旗下有一家專門改裝腳踏車的自行車廠了嗎？轉手我一改裝，這就是別人想都想不到的搶手貨。”
“再說縫紉機，咱們手下也有製衣廠，只要機器是好的，咱們就能自己用。這可比買新縫紉機便宜多了，無形中，咱們製衣廠的建廠成本就降低了。”
“至於其他的那些，我也都有辦法解決。”
陳平自通道：“所以你壓根就不用擔心以舊換新會虧本，這些舊貨落到我手上，不僅不會虧，還能掙錢，出不了岔子的！”
馬奇志短暫猶豫後，一咬牙點頭：“行，我信你！”
兩人又簡單商議了一下細節，馬奇志就出門去安排了，很快家樂副新店的負責人就有序忙碌了起來，開始準備以舊換新這個新的營銷點子。
陳平則是在家樂副視察了一番，大傢伙的工作熱情和態度，讓他十分滿意。正當陳平視察完準備離開時，馬奇志再次找上了他。
“對了平子，之前你說的給喇叭褲找經銷商的事情，有眉目了，這幾天準備新店的開業，太忙了，我一時忘記跟你說了。”
陳平驚喜的問：“說說情況！”
馬奇志道：“我們在魔都和羊城，一邊找了一家，打算南北分治。牛仔布，也在魔都找到了，隨時能訂貨。”
陳平非常滿意：“很好！那接下來，咱們就嘗試跟他們接洽，羊城那家你對接。魔都那家，還有牛仔布，我親自去談。”
馬奇志點頭：“行！”
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