陳平將微醺的山田送回房後，剛出門，走道上約翰遜和施密特便將他攔住。
約翰遜認真道：“陳總，我們考慮過了。沃爾瑪對HIVO自動馬桶很有興趣。”
“我們非常希望能在北美市場引進這款產品，當然，我們需要的是區域性銷售權。”
施密特緊接著點頭，推了推眼鏡：“麥德龍在歐洲市場也有同樣的意向。陳總，我們可以找個地方坐下談談合作的事宜嗎？”
陳平微微一笑，點點頭。很快三人就到了酒店的咖啡廳。
陳平不緊不慢地在沙發上坐下：“二位，現在的情況和昨天可不同了。目前己經有多家外商對華耀的自動馬桶表示出強烈興趣。”
“其中山田電機更是以每臺109米金的離岸價拿下了霓虹市場的獨家代理權。”
他抬眼看向兩人，笑道：“你們昨天給出的40美元，恐怕我答應，這些客戶們也不會答應。”
約翰遜忙賠了個笑臉：“陳總，我們願意提高報價！沃爾瑪也可以接受109美元的價格……”
施密特也連忙附和：“麥德龍同樣可以給到這個價位。”
陳平卻輕輕搖頭，手指在桌上敲了敲：“不不不，109美元是給山田電機的價格，因為他們是最早表現出誠意、並且願意承擔新品牌推廣風險的合作伙伴。”
他身體微微前傾，目光在兩人臉上掃過：“而你們二位，昨天不僅聯手壓價，還試圖透過官方渠道向我施壓。”
“你們的合作誠意，相比山田電機差遠了，憑什麼享受與他們一樣的待遇？”
約翰遜臉色沉了下來：“陳總，你這是趁火打劫嗎？要知道我們掌握的可是北美和歐洲最大的銷售渠道！沒有我們的網路，華耀的產品很難在北美和歐洲迅速開啟市場！”
施密特也有些憤怒：“不錯，TOTO衛洗麗系列自動馬桶雖然也剛出不久，但他們旗下其他產品在歐洲經營多年，品牌認知度絕非華耀這樣的新產品能比的。”
“即便你們的產品更優秀，也需要付出不菲的推廣費用。109美元的價格己經是我們能給出的最高誠意了。”
陳平從容地靠回沙發，嘴角依然掛著那抹令人捉摸不透的笑意。
“最大的渠道，意味著最強的議價能力，但也意味著，你們比任何人都清楚這款產品的市場潛力。否則二位現在也不會坐在這裡了，不是嗎？”
陳平看向約翰遜：“而且，據我所知，沃爾瑪是北美最大的渠道商沒錯，但優勢並不明顯，約翰遜先生，是這樣的吧？”
約翰遜啞口無言，在北美，百思買對沃爾瑪的競爭緊咬不放，雙方市場份額爭奪激烈，沃爾瑪的渠道優勢確實並非壓倒性。
陳平接著轉向施密特：“至於歐洲，麥德龍的優勢雖然稍大一些，但我也完全可以同時與兩到三家渠道商合作。”
“歐尚、卡西諾……這些企業也有成熟的網路。分散合作，渠道不就大了嗎？”
兩人陷入沉默。
陳平淡淡道：“最關鍵的是，你們昨天不僅聯手壓價，還透過各種手段逼迫我，甚至在鄭領導面前玩弄策略，企圖利用官方力量逼我就範。”
“這要是我都能輕易原諒，日後豈不是誰想騎在華耀頭上拉屎拉尿誰就可以？反正看在訂單的份上，我們最終都會讓步。”
約翰遜問：“那你想怎麼樣？”
陳平從容回應：“很簡單，我有兩個條件。第一，你們必須承諾一個我滿意的銷量，確保訂單規模。”
“第二，我們華耀的另一款產品，半機動車，在你們的區域也必須有所銷售，並且同樣要有定量保證。”
”。了歉抱說好只我那，應答不果如。作合以可就在現們我，應答們你果如“
。場市洲歐和北合適不並，求需和心核品產其但，錯不計設實確車機半的耀華，楚清很裡心人兩
。限有力潛場市，礎基及普乏缺地當在，工步代的間之車托與車踏腳於介種這車機半，閒休於用是只都車托，錢油缺不，裕富活生家大且而，主為車汽以通地兩
”。礎基場市乏缺工步代種這車機半，主為車汽以通的們我。廣推以難實確北在車機半，總陳“：難面遜翰約
”？件條作合個換否能們我。容相不求需地本與車機半，同不構結通，足充油汽，似類也況洲歐“：道和附特施
”！嘛礎基造創以可們你，礎基有沒“：道笑頭搖平陳
”！思意麼什“：愣一人兩
。來出了拿念理套那銷營技科、保環世後將就勢順平陳
”。機時佳絕的念觀費消新造打是正這，芽萌在正識意保環球全在現。念理些這行出綠，起做我你從保環廣推，手保環從如例“
”。擇選行出的技科、尚時、康健、保環裝包車機半把，來未變改綠，活生變改技科出提，手技科從以可還“
”。式方行出綠的’耗能低、放排低‘種這傳宣過，車機半驗們他讓，流名會社或士人保環的力響影有位幾找先“
”。風跟會然自眾大，後流的圍範小形等。場市育培慢慢，活群社、廣推園校合結再，碑口和曝的步初了有。者費消的新求追、保環重註批一引吸會就，去出打念理要只“
！場市費消新全育培、品產裝包技科用、切念理保環從。做樣這能還竟意生道知次一第。了愣接首完聽特施和遜翰約
。了屈委多有”上地在按“平陳被得覺不也再人兩，刻此。知認的們他了理整新重底徹，意創售銷的空行馬天個這平陳
。報回的厚穫收將必，人的手攜平陳與早最些這們他，時那到。大偉向走能定註業企家這，耀華掌執平陳要只，說所田山如正
”。件條的你意同們我“：頭點時同地宣不照心，眼一視對特施與遜翰約
”。快愉作合“：手笑微平陳
。了同合草起房回匆匆就佬大名兩，後手握人三
！代年的爬地滿知公，戰作知認的歷經曾夏華，子輩上起想，起著笑的洋洋懶則平陳而
！爽！錯不，作的出輸向反波這！嗯
